6 étapes simples pour rédiger une copie Web séduisante – Copyblogger

6 étapes simples pour rédiger une copie Web séduisante – Copyblogger

Êtes-vous séduisant?

Je ne suis pas un grand séducteur.

Je n'ai pas une ribambelle de conquêtes pour me vanter. Je ne suis pas une Cléopâtre moderne.

Mais en tant que marketeur et rédacteur publicitaire, j'ai étudié les techniques de séduction que les grandes marques utilisent pour gagner des clients. Comment Apple nous incite-t-il à nous séparer de notre argent durement gagné. Échanger un iPhone 4 parfait pour un iPhone 5?

Comment Amazon m'a-t-il jamais persuadé de lire des livres sur un Kindle alors que j'aime l'apparence, la sensation et l'odeur des vrais livres ?

Le « secret » pour rédiger une copie Web séduisante est de suivre un processus éprouvé en 6 étapes.

Pour commencer, il faut savoir exactement qui vous voulez séduire…

1. Décrivez votre lecteur idéal

Décrire (et visualiser) votre lecteur idéal rend votre copie Web beaucoup plus vivante et personnelle.

Cela ne signifie pas que vous vendrez votre produit ou service uniquement à cette personne. Cela signifie que quiconque correspond étroitement à votre lecteur idéal doit sentir que votre contenu est écrit pour lui.

Votre lecteur idéal devrait devenir comme un ami imaginaire. Vous devez connaître si bien votre lectrice idéale que vous pouvez entamer une conversation avec elle à tout moment. Vous savez quand elle secoue la tête parce que vous dites quelque chose avec laquelle elle n'est pas d'accord. Vous savez ce qui la fait sourire ou rire. Vous connaissez les questions qu'elle pose. Vous savez la charmer et la flatter.

Lorsque vous décrivez votre lecteur idéal, ne pensez pas uniquement à des données démographiques telles que l'âge, le sexe, le revenu, l'éducation et la situation familiale. Savez-vous ce qu'il rêve de réaliser? Et qu'est-ce qui la tient éveillée à 3 heures du matin?

Chaque fois que vous écrivez une copie Web, imaginez que vous écrivez pour votre lecteur idéal. Votre écriture deviendra plus charmante, plus intéressante et plus convaincante.

2. Créez une liste complète des fonctionnalités, des avantages et des objections

Vous aimez parler de votre entreprise. Vos produits. Vos prestations.

Peut-être êtes-vous enthousiasmé par les récentes améliorations que vous avez apportées à votre service ou par les nouvelles compétences que vous avez acquises. Ou peut-être avez-vous passé de nombreux mois à développer de nouvelles fonctionnalités pour vos produits.

Vous vendez votre produit ou service, c'est donc ce que vous devez écrire, n'est-ce pas ?

Tort.

La dure vérité est que personne ne s'intéresse à vous, à votre entreprise ou à vos produits, car les gens ne s'intéressent qu'à eux-mêmes.

De célèbres rédacteurs à réponse directe comme John Caples, Eugene Schwartz et Joe Sugarman l'ont tous dit : pour vendre vos produits, vous devez vous concentrer sur les avantages pour vos lecteurs.

Avant de commencer à rédiger votre copie Web, finalisez votre recherche :

– Créez une liste complète des fonctionnalités et des spécifications – Traduisez chaque fonctionnalité en un avantage pour votre lecteur idéal – Considérez les problèmes que vous aidez à éviter – Notez les objections à l'achat de votre part et décidez comment vous pouvez les résoudre

Faire des recherches et planifier votre copie Web vous aidera à créer une copie Web plus séduisante.

3. Développer une proposition de valeur attrayante

Votre proposition de valeur est-elle votre ligne de conduite magique ?

Beaucoup de gars pensent qu'il suffit de connaître quelques mots magiques pour séduire une fille, mais c'est – bien sûr – loin de la vérité. Vous devez connaître les mots justes pour démarrer une conversation, afin qu'une fille vous donne l'opportunité de lui montrer à quel point c'est amusant d'être avec vous.

Votre proposition de valeur n'est pas non plus une ligne de conduite magique. C'est votre démarreur de conversation. Il incite votre lecteur idéal à en savoir plus sur vous.

Une proposition de valeur se compose généralement d'un titre, éventuellement d'un sous-titre, et de trois à cinq puces. Votre titre peut simplement indiquer ce que vous faites ou mentionner le principal avantage de travailler avec vous.

Les visiteurs Web sont pressés ; ils prennent des décisions éclair quant à savoir si un site Web leur convient ou non. Votre titre doit être clair, crédible et concis. N'utilisez pas de jeux de mots intelligents.

Comme le suggère l'expert en ergonomie Steve Krug : Ne faites pas réfléchir vos visiteurs Web!

4. Rédigez un premier brouillon

Disons qu'un nouveau lecteur est arrivé sur votre site…

Votre titre et vos puces l'encouragent à en savoir plus sur vous. Vous avez commencé une conversation ; et maintenant vous devez la charmer avec votre produit ou service – vous devez décrire votre offre et persuader votre visiteur Web d'agir.

Vous souhaiterez peut-être qu'un internaute achète directement auprès de vous, organise une première consultation gratuite ou s'inscrive à votre newsletter électronique. Mais vous devez la persuader d'agir. Répondez à ses objections à le faire.

Si vous avez votre liste de fonctionnalités, d'avantages et d'objections, il est facile de décider quel contenu utiliser sur quelle page. Rendez votre copie complète et convaincante en mentionnant tous les avantages de travailler avec vous et en répondant à toutes les objections que votre visiteur peut avoir.

Rédiger une copie Web qui fonctionne signifie simplement persuader votre lecteur idéal de passer à l'étape suivante du processus de vente. Assurez-vous que votre prospect sait quelle est la prochaine étape à franchir.

N'hésitez pas à être autoritaire et dites-lui exactement quoi faire MAINTENANT

5. Modifiez votre copie

L'édition ne consiste pas seulement à corriger les fautes de grammaire et d'orthographe. Vous devez rendre votre copie plus attrayante, crédible et persuasive. Lisez votre copie Web à haute voix. Imaginez que vous parlez à votre lecteur idéal. Le comprend-il? Est ce qu'il aime ça? Cela le persuade-t-il d'agir?

6. Optimisez votre copie

Vous aussi, vous voulez séduire Google?

Et tenter le moteur de recherche tout-puissant de vous envoyer du trafic supplémentaire?

Habituellement, lorsque vous écrivez pour votre lecteur idéal, vos pages Web sont également conviviales pour le référencement. Utilisez les mêmes mots que votre lecteur idéal. Vous avez plus de chance d'être trouvé sur Google.

Écrire fréquemment sur votre domaine d'expertise est bon pour vos lecteurs. C'est aussi bon pour l'optimisation des moteurs de recherche.

Utiliser le langage de votre client est bon pour vos lecteurs. C'est aussi bon pour l'optimisation des moteurs de recherche.

Développer un large réseau d'experts et d'éditeurs Web sur votre sujet, et référencer leurs idées (y compris avec des liens) dans votre contenu, est bon pour vos lecteurs. C'est aussi bon pour l'optimisation des moteurs de recherche.

Écrivez toujours votre copie pour votre lecteur idéal en premier, et optimisez-la pour les moteurs de recherche plus tard.

Un « secret » pour capter plus de clients…

Créer une copie Web séduisante n'est pas seulement une question d'écriture.

Le « secret » pour être persuasif est de choisir un lecteur idéal avec qui vous aimeriez travailler. Comprenez exactement pour qui vous écrivez et ce qui le motive. Répondez à ses questions. Faites-le sourire. Tenez une conversation imaginaire ensemble. S'amuser un peu. Et montrez-lui votre passion pour votre entreprise et ce qu'il retirera de cette passion.

Votre copie sera plus engageante et séduisante. Et vous gagnerez plus de clients et plus de fans enthousiastes.

PS Si vous recherchez des conseils encore plus approfondis sur la façon dont tout cela fonctionne vraiment en ligne, téléchargez votre copie de ma nouvelle copie Web Comment écrire séduisante.

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