8 étapes simples pour rédiger un livre blanc étonnant

8 étapes simples pour rédiger un livre blanc étonnant

En tant que propriétaire d'entreprise, vous essayez toujours de trouver des moyens d'attirer de nouveaux prospects et d'en faire des clients fidèles. Tout commence par les sensibiliser à votre entreprise en leur fournissant un contenu utile et intéressant comme des articles de blog, des vidéos, des infographies et des livres électroniques. Les livres blancs sont une forme de contenu populaire qui a gagné du terrain, en particulier dans le monde B2B.

Les livres blancs sont des rapports approfondis et faisant autorité, qui comptent généralement plusieurs pages et qui informent les lecteurs sur des sujets particuliers. Ils sont bien documentés. Parfois prendre des semaines ou des mois à produire. À l'aide de livres blancs, les consommateurs peuvent résoudre des problèmes spécifiques et obtenir des réponses à leurs questions sur des sujets de niche.

Lorsqu'ils sont bien faits, les livres blancs peuvent attirer de nouveaux clients potentiels et les inciter à considérer vos produits et services. Selon Curata, 76% des acheteurs sont prêts à partager des informations sur eux-mêmes en échange d'un livre blanc, et selon Forbes, 79% des acheteurs B2B ont déclaré qu'ils sont les plus susceptibles de partager des livres blancs avec leurs collègues.

Si vous souhaitez créer un livre blanc qui attirera votre public, lui offrira des informations intéressantes et finalement le convaincra de poursuivre son parcours d'acheteur, suivez ces huit étapes simples.

1. Choisissez un sujet précieux

Avant de commencer votre livre blanc, faites un remue-méninges sur le sujet à couvrir. Votre livre blanc doit aborder un sujet de votre secteur qui n'a pas encore été traité dans un livre blanc, ou un sujet que vous pouvez mieux traiter que vos concurrents. Vous pouvez commencer par consulter des exemples de livres blancs créés par vos concurrents. Ensuite, réfléchissez aux problèmes quotidiens que vous rencontrez dans votre secteur et recherchez du contenu lié au secteur, comme des articles de blog, des webinaires, des vidéos et des podcasts. N'oubliez pas : il s'agit d'un contenu faisant autorité, alors écrivez sur des sujets dans lesquels vous avez une expertise.

2. Déterminez votre public

Votre livre blanc doit s'aligner directement sur les désirs et les besoins de votre public. Regardez vos acheteurs personas. Déterminez qui va lire votre livre blanc. Cela vous aidera à décider quel problème vous allez résoudre. Comment allez-vous le commercialiser auprès de votre public lorsqu'il sera terminé.

3. Proposez un titre attrayant

Ensuite, proposez un titre ou un titre pour votre livre blanc. Il doit inclure le problème que le lecteur peut résoudre. Un avantage qu'il retirera de sa lecture. Assurez-vous que votre titre est actif. Pensez à inclure un nombre. Lorsque vous regardez des exemples de livres blancs stellaires, vous constaterez qu'ils utilisent souvent des formats tels que : « 10 façons d'augmenter les ventes B2B » ou « Comment utiliser l'automatisation du marketing pour augmenter les conversions ». Si vous avez besoin d'être plus descriptif, pensez à ajouter un sous-titre.

4. Un résumé est un court discours de 200 mots ou moins. Décrit le sujet de votre livre blanc. Le résumé peut apparaître sur la page de destination où vous faites la promotion de votre livre blanc ; il peut prendre la forme d'un court paragraphe ou d'une liste à puces. Il peut également figurer dans le livre blanc lui-même dans une section de présentation. Étant donné que votre public est occupé, il devrait être aussi attrayant que le titre et convaincre le lecteur de télécharger le livre blanc.

5. Décrivez votre livre blanc

Avant de commencer à écrire, décrivez votre livre blanc et ce que vous allez dire. Inclure:

– L'introduction, où vous décrivez le sujet du livre blanc – Le défi, qui est les points faibles de votre audience – Un aperçu, qui explique ce que vous allez mettre en évidence dans le livre blanc et définir les termes que vous allez utiliser – Le corps, où vous discuterez du sujet, de ses solutions et des données/statistiques quantifiables – La conclusion, où vous résumerez ce que le lecteur a appris- Une incitation à l'action, qui est la prochaine étape que vous souhaitez que le client franchisse

6. Rédigez votre livre blanc

Maintenant que vous savez comment vous préparer à rédiger un livre blanc, commencez à le rédiger. Vous voudrez éviter le langage promotionnel et vous concentrer uniquement sur la création de valeur pour le public. Pensez à ce que le public veut entendre. Comment les servir au mieux. Ne faites aucune réclamation sans les sauvegarder avec des données solides. Statistiques provenant de sources fiables. Assurez-vous de raconter des histoires qui illustrent le problème que vous résolvez. Utilisez des exemples réels, si possible.

Même si votre livre blanc est factuel et technique, il n'a pas besoin d'être sec ou ennuyeux. Utilisez un langage actif tout au long et révisez vos brouillons plusieurs fois avec la contribution de vos collègues.

7. Créez un design accrocheur

Pour faire ressortir votre livre blanc, collaborez avec votre entreprise ou votre équipe de conception de sites Web pour savoir comment le formater avec des graphiques, des polices et des graphiques intéressants. Demandez-leur de concevoir une table des matières et d'inclure des numéros de page qui se démarquent afin que les prospects occupés puissent parcourir rapidement votre livre blanc.

Au lieu de simplement lister des statistiques et des données, illustrez-les avec des tableaux et des graphiques. Assurez-vous que votre livre blanc correspond au reste de l'image de marque de votre entreprise et que vous séparez de gros morceaux de texte avec des visuels intéressants. Si vous recherchez des exemples de livres blancs bien conçus, consultez ces modèles.

8. Écrivez le texte de la page de destination rapide

Une fois votre livre blanc rédigé et conçu, il est temps de le transformer en PDF et de le promouvoir avec une page de destination. Demandez aux clients de vous fournir leurs informations de base, telles que leur nom, leur adresse e-mail et leur intitulé de poste, pour recevoir le téléchargement du livre blanc dans leur boîte de réception.

Pour les convaincre de le faire, la page de destination de votre livre blanc doit être attrayante. Incluez une photo de la couverture du livre blanc, ainsi que votre résumé. Les prospects doivent savoir ce qu'ils vont obtenir en échange de la fourniture de leurs informations. Montrez ce qu'ils apprendront en téléchargeant votre livre blanc. Quels avantages ils recevront.

Une fois que vous avez les adresses e-mail des prospects, vous pouvez commencer à les déplacer dans le parcours de l'acheteur. Ensuite, vous aurez vraiment une chance de faire une vente. Augmenter les revenus de votre entreprise.

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