Ask HN : Conseils pour rédiger une copie Web convaincante

Ask HN : Conseils pour rédiger une copie Web convaincante

Écrire une copie Web décente n'est pas un point fort pour moi, mais j'aimerais avoir une meilleure connaissance de certains des principes de base. L'un d'entre vous a-t-il des conseils ou des pointeurs vers de bonnes sources sur lesquelles je peux lire ? Je ne m'attends pas à devenir Don Draper du jour au lendemain, mais j'aimerais pouvoir éviter les pièges courants. a une piste finie (c'est-à-dire que je n'ai pas des tonnes d'argent à consacrer à ce problème), des recommandations personnelles pour les personnes avec qui vous avez travaillé? EDIT : Orthographe, grammaire et, euh, copie générale :/

il le 15 octobre 2010|suivant [-]

Lisez la publicité scientifique de Claude Hopkins, le grand-père de tous les livres de rédaction. Fais le maintenant. C'est très court, c'est disponible en ligne gratuitement, et il n'a pas de peluches et toutes les informations utiles. Il a été écrit il y a quelques années, il n'a donc pas les dernières techniques pour maximiser les conversions pour les produits SaaS. Cependant, il est écrit pour les annonceurs à réponse directe et non pour les annonceurs de marque, il couvre donc très bien les bases de l'obtention de ventes, du suivi, des tests fractionnés, etc. Vous pouvez utiliser les techniques présentées par Hopkins pour rédiger des petites annonces courtes et efficaces et les appliquer très efficacement., avec une modification minimale, à vos annonces et pages de destination AdWords. Ces techniques ont été testées par des dizaines d'annonceurs depuis, et elles fonctionnent TRÈS bien. Un bon rédacteur facturera généralement entre 10 000 $ et 15 000 $ plus un pourcentage des ventes. Je recommanderais fortement d'amener vos compétences en copie à « Assez bien » et de le faire vous-même.

sahillavingia le 15 octobre 2010|parent|suivant [-]

Pour ceux qui ne veulent pas donner leur adresse e-mail à une page d'un livre marketing (j'étais un peu méfiant) : http://sahillavingia.com/ScientificAdvertising.pdf

maguay le 15 octobre 2010|racine|parent|suivant [-]

La page Wikipedia du livre répertorie une copie en ligne et un téléchargement PDF qui sont tous deux bien formatés avec juste le texte et aucun graphique gênant – http://en.wikipedia.org/wiki/Scientific_Advertising

SabrinaDent le 16 octobre 2010|parent|précédent|suivant [-]

Un bon rédacteur facturera généralement entre 10 000 $ et 15 000 $ plus un pourcentage des ventes. C'est n'importe quoi. J'écris des textes pour les clients toute la journée ; très peu d'entreprises avec lesquelles je travaille lancent sans copie des sites Web et des supports marketing rédigés par moi. Je facture cela à mon taux de facturation quotidien standard. Je suis sans aucun doute un bon rédacteur même si ce n'est pas ce qui figure sur ma carte de visite ; ça fait partie de ce que je fais pour les clients afin qu'ils se lancent au mieux. Les rédacteurs professionnels que je connais facturent peut-être 10 fois ce que je facture, mais cela ne ressemble toujours pas à ce dont vous parlez. Une bonne copie prend des semaines, voire des mois à écrire. Affiner – vous devez ajuster vos prix pour refléter cela.

petervandijck le 15 octobre 2010|parent|précédent|suivant [-]

« Un bon rédacteur facturera généralement entre 10 000 $ et 15 000 $ plus un pourcentage des ventes » -> ok, pour être clair, tous les rédacteurs avec qui j'ai travaillé dans le passé (qui s'appellent eux-mêmes des rédacteurs professionnels) sont rémunérés ou en tant qu'entrepreneurs. Jamais ils ne facturent autant, et JAMAIS un pourcentage des ventes. Je pense que vous parlez d'un type de travail très spécifique, pourriez-vous définir ce que c'est?

pmjoyce le 15 octobre 2010|parent|précédent|suivant [-]

$10-$15K + %… wow ! C'est bien en dehors de ma fourchette de prix et d'un ordre de grandeur supérieur à ce à quoi je m'attendais. Merci pour le conseil de Claude Hopkins.

jamesk2 le 15 octobre 2010|parent|précédent|suivant [-]

Amazon a une version Kindle pour 99 cents. J'ai téléchargé l'exemple de chapitre sur mon Kindle pour Mac.http://www.amazon.com/Scientific-Advertising-ebook/dp/B003Z4…

plus rareblog le 15 octobre 2010|parent|précédent|suivant [-]

Ok, je dois demander. 15 000 $ pour un texto ? Pourcentage? C'est TROIS ordres de grandeur de plus que les autres textes généraux. Comment cela peut-il être justifié? (Cela ressemble à un vol à la lumière du jour pour moi)

il le 15 octobre 2010|racine|parent|suivant [-]

Si une bonne copie peut entraîner une augmentation des ventes de 10 % pour un produit de grande consommation, cela pourrait valoir des millions de dollars, bien plus que 15 000 $. Ce n'est pas pour un texte de présentation, c'est pour plusieurs milliers de mots de copie (pensez à quelque chose comme une lettre de vente de 10 pages, ou toutes les pages d'un site Web). Gardez à l'esprit que la rédaction du texte est une très petite partie du travail. 90 % du temps d'un bon rédacteur est consacré à la recherche de vos concurrents, de vos clients et de votre marché cible… trouver quels boutons psychologiques existent dans le segment spécifique du marché que vous souhaitez cibler, et comment les pousser de la bonne manière pour créer un désir brûlant dans l'esprit de votre prospect d'acheter votre produit MAINTENANT., vous avez besoin d'une compréhension absolue d'un marché, essentiellement de toutes les étapes d'un projet d'étude de marché complet. Cela prend du temps et de l'argent. Vous pouvez certainement trouver quelqu'un pour vous écrire un article pour quelques dollars. Il ne se convertira pas et ne représentera pas votre produit / startup de la meilleure façon. C'est pourquoi je recommande aux fondateurs de startups d'apprendre les bases et d'écrire eux-mêmes une bonne copie. Vous connaissez déjà mieux votre produit et vos clients – vous pouvez sauter le pas recherche qu'un rédacteur publicitaire devrait entreprendre.

_délire le 15 octobre 2010|racine|parent|suivant [-]

S'il s'agit d'une compétence que les gens peuvent acquérir avec un effort raisonnable, pourquoi serait-ce si cher à acheter ? Dans un marché sans douves artificielles, le coût des services devrait s'approcher du coût de leur fourniture, et non d'une certaine mesure de leur « valeur ». Même si un service a vraiment de la valeur, dans un marché concurrentiel avec de faibles barrières à l'entrée, de nombreuses personnes se feront concurrence pour le fournir, faisant baisser le prix en vigueur.

petewailes le 15 octobre 2010|racine|parent|suivant [-]

Version simple : vous pouvez l'apprendre de la même manière que vous pouvez apprendre à peindre. Bien sûr, vous pourrez peut-être faire une image décente, mais vous n'obtiendrez pas quelque chose qui semble avoir été peint par l'un des maîtres du métier. Connaître la théorie et être capable de produire un excellent travail sont deux choses différentes des choses. Le prix est ce qu'il est parce que, bien qu'il puisse être appris, l'expérience d'écrire des milliers de pages de copie de vente, de les raffiner et de transformer le métier en un art raffiné ne vient que de l'expérience et de la pratique.

Matti le 15 octobre 2010|racine|parent|précédent|suivant [-]

Le copywriting n'a rien à voir avec l'écriture de texte en général – il s'agit de savoir-faire commercial sur papier. Payer des frais uniques de 15 000 $ et un petit pourcentage de toutes les ventes futures générées par la copie n'est pas cher si vous comparez cela à ce qu'il en coûterait d'embaucher même un vendeur à moitié décent, travaillant à temps plein, pour un année. Dans certains cas, une bonne lettre de vente peut être utilisée pendant des années et des années. Jetez un œil à ce publipostage classique de deux pages qui a été utilisé – avec de petites variations – pendant 28 ans et a rapporté au Wall Street Journal des sommes d'argent ridicules : http://www.copywriting1.com/2007/10/ wall-street-journal-lett…

petercooper le 15 octobre 2010|précédent|suivant [-]

Malheureusement, je n'ai pas le temps de donner une réponse aussi détaillée que cela mérite, mais.. même si vous faites vous-même la part du lion de l'écriture, engagez au moins un écrivain professionnel pour y répondre une fois que vous avez terminé. afin d'attraper toute syntaxe ou construction particulièrement mauvaise (et d'avoir un autre regard dessus aussi). Cela ne devrait prendre que quelques heures de leur temps s'il s'agit d'un site SaaS typique. Cela vaudrait la peine de 50 $ à 200 $ de tranquillité d'esprit. Je donne ce conseil en tant que personne qui écrit pour gagner sa vie depuis > 10 ans et qui profite encore de manière significative des tiers surveillant son travail.

kalid le 15 octobre 2010|précédent|suivant [-]

Copyblogger (http://www.copyblogger.com/) est une très bonne ressource.

shankarg le 15 octobre 2010|parent|suivant [-]

Je suis d'accord. C'est une excellente ressource non seulement pour les blogueurs, mais aussi pour des conseils relatifs à la copie Web en général. Jetez un œil à leur série de messages « Magnetic Headlines » : http://www.copyblogger. com/magnetic-headlines/

niccolop le 15 octobre 2010|précédent|suivant [-]

Je pense l'avoir déjà mentionné, mais un excellent guide sur le texte publicitaire peut être trouvé dans : Confessions of an Advertising Man de David Ogilvy (ISBN 1-904915-01-9). Il est considéré comme un texte séminal parmi les rédacteurs. Je l'ai trouvé très utile, exactement dans ce but.

pmjoyce le 15 octobre 2010|parent|suivant [-]

Merci pour le conseil, amazon a ma commande. Plonge-t-il beaucoup dans les techniques de rédaction de textes en ligne ? J'imagine que c'est une bête assez différente de la publicité imprimée/affichage traditionnelle.

niccolop le 15 octobre 2010|racine|parent|suivant [-]

Il ne parle pas en soi de la rédaction de textes en ligne… il a été écrit dans les années 60 🙂 Par exemple, en changeant un mot, le taux de réponse a augmenté de 20 à 30 %. Je ne pense sincèrement pas que ce soit une bête si différente. Les techniques restent toujours les mêmes, alors pourquoi ne pas apprendre du maître? Pour des trucs écrits plus récemment, je pense que groupon fait du très bon travail, et vous pouvez trouver leurs trucs en ligne : https://docs.google.com/View? identifiant=dmv9rbh_11gtqx983t

pmjoyce le 15 octobre 2010|racine|parent|suivant [-]

J'ai commandé le livre, même s'il n'est pas d'actualité, cela pourrait m'aider à me mettre dans l'état d'esprit dont j'ai besoin pour aborder cette question. Merci pour le lien Groupon.

gallerytungsten le 15 octobre 2010|précédent|suivant [-]

Les premiers mots de Strunk & White n'ont jamais été aussi applicables : une écriture vigoureuse est concise. Soyez bref et concis. Testez-le sur les lecteurs. Comprennent-ils? Une bonne écriture est produite par une bonne édition. Un processus itératif. Le commentaire de 10 à 15 000 $ me semble farfelu. Vous pouvez embaucher un éditeur décent de votre liste de craigs locale pour 25 à 50 par heure. Mais vous devez probablement l'apporter en interne ; vous aurez besoin de faire pivoter vos points de prose assez fréquemment.PS : « Une écriture vigoureuse est concise. Une phrase ne doit pas contenir de mots inutiles, un paragraphe pas de phrases inutiles, pour la même raison qu'un dessin ne doit pas avoir de lignes inutiles et une machine pas de parties inutiles. Cela ne nécessite pas que l'écrivain fasse toutes ses phrases courtes, ou qu'il évite tous les détails et ne traite ses sujets que dans les grandes lignes, mais que chaque mot raconte." http://www.abebooks.com/servlet/SearchResults?kn=the +element… L'astuce utile que j'ai apprise est d'essayer. Évitez un lien "Fonctionnalités" (sauf si vous avez une application très approfondie). L'utilisateur doit pouvoir dire si l'application possède les fonctionnalités qu'il souhaite depuis la page d'accueil. J'ai appris à mes dépens que sous-promettre pour sur-livrer peut fonctionner pour les utilisateurs qui s'inscrivent, mais cela n'en vaut pas la peine pour la baisse réelle du nombre d'utilisateurs qui le font.

_b8r0 le 15 octobre 2010|précédent|suivant [-]

Il y a beaucoup de bons conseils ici. Si vous pouvez trouver un bon spécialiste du marketing, il peut être judicieux de les utiliser à court terme pendant que vous étudiez les documents de référence ici. Il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas essayer de trouver une copie en même temps que l'agence de marketing et voir comment vous vous en sortez.

Ataraxie le 15 octobre 2010|précédent|suivant [-]

Allez sur amazon et recherchez le livre intitulé « Cashvertising ».

1-2-3 le 15 octobre 2010|parent|suivant [-]

CashvertisingCheesy name, excellent book. Une division de l'exécutif publicitaire teste les techniques de rédaction courantes. Très utile http://www.cashvertising.com/

bmr le 15 octobre 2010|parent|précédent|suivant [-]

Je suis venu ici pour dire ceci. Ignorez le titre idiot – c'est l'un des meilleurs livres de marketing que j'ai jamais lu.

bloggergirl le 15 octobre 2010|précédent [-]

J'écris des textes Web depuis 7 ans et, bien que les publicitaires référencés jusqu'à présent (par exemple, Hopkins, Ogilvy) soient excellents, leurs astuces se concentrent largement sur la réponse directe (c'est-à-dire, lettres longues). Utilisez ces astuces pour rédiger des titres d'annonces PPC, etc. – mais soyez prudent sur votre site Web. Sur votre site, votre copie doit donner le ton à votre service ; bien faire votre proposition de valeur ; être numérisable ; et pécher par excès de clarté plutôt qu'intelligent. Le ton peut être délicat car il est facile de s'emballer… mais consultez Mint.com pour des exemples sur la façon de rester léger et amical mais aussi professionnel et crédible. En ce qui concerne votre proposition de valeur, consultez MarketingExperiments pour leurs conseils sur la rédaction d'un accessoire de valeur qui résonne — et qui va au-delà de « gagner du temps et de l'argent » (ce que chaque entreprise semble utiliser par défaut, ce qui rend cette phrase totalement dénuée de sens)., celui-là est assez simple. Des titres courts et accrocheurs. Listes à puces avec 3-4 puces ; copie concise dans vos puces. Pas de paragraphes de plus de 3 lignes. Les caractères gras sont utilisés uniquement pour les choses qui seront importantes pour les utilisateurs (pas seulement les choses dont vous aimeriez qu'elles se soucient). Excellente typographie pour aider les utilisateurs à voir les mots qu'ils sont censés dire. Pas trop d'attachement aux règles de grammaire (maintenez le niveau de lecture à environ la 5e ou la 6e année ; Word peut vous aider à exécuter des tests pour voir à quel niveau est votre copie). les utilisateurs ont économisé 6 heures sur la paie le mois dernier" plutôt que "Paie, rencontrez votre match". (SEO, persuasion, émotion, etc. peuvent toujours suivre après votre lancement.) Si tout le reste échoue, je suis heureux de lire votre copie et proposer des recommandations. Je suis chez joanna AT page99test DOT com. Bonne chance!

photon_off le 15 octobre 2010|parent [-]

Je me souviens de la soumission vidéo de la page99 ici, j'ai été impressionné et le nom est resté. Comment avez-vous fait ces vidéos, et laquelle avez-vous finalement choisi? Au fait, j'ai adoré le deuxième 🙂 Je vais vous envoyer un message par e-mail, car je vais faire une refonte de http://www.dashler.com/toolbar, et je pourrais certainement utilisez quelques conseils si vous avez quelques minutes à perdre. Pour le moment, je suis presque gêné par cela. Bonne chance avec la page99, j'ai quelques amis écrivains qui pourraient vouloir vérifier s'il y a une version bêta privée disponible.

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