Comment créer une copie de rédaction de campagnes marketing

Comment créer une copie de rédaction de campagnes marketing

Dans cet article, nous allons commencer à découvrir comment rédiger un texte efficace pour les campagnes marketing.

Termes à connaître

Repérez les termes ci-dessous dans le dictionnaire, puis renseignez la signification de chaque mot dans votre « Dictionnaire étudiant » en utilisant Google ou un autre moteur de recherche pour trouver la définition.

1. Caractéristiques

2. Avantages

3. Ton (par écrit)

Écrire pour répondre « quoi » ou « comment »

La copie de vente répond toujours à la question « comment ? » Comment ce produit va-t-il améliorer la vie des consommateurs? Comment ce produit va-t-il résoudre un problème? Le but de la copie de vente est de faire une vente, il doit donc dire aux consommateurs comment il va les aider pour réussir à faire cette vente. De plus, c'est comment allez-vous rédiger une copie afin de faire une vente?

Alors que la copie marketing cherche également à résoudre un problème auquel les consommateurs sont confrontés, la copie marketing répond à la question « quoi ? » en plus de répondre parfois à la question « comment? " Qu'est-ce que cette entreprise ou ce produit? Que fait-elle ou que propose-t-elle? Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs? C'est aussi ce dont la marque a besoin de parler et pourquoi.

N'oubliez pas que le but de la copie marketing peut être de créer une notoriété de la marque, pas nécessairement d'aller directement après la vente. Il est important de se rappeler que les avantages. Les fonctionnalités sont deux choses différentes. Les caractéristiques sont des informations de surface sur votre produit, telles que les spécifications et les couleurs – ou ce qu'il fait. Les avantages démontrent ce qu'un consommateur ou un client peut espérer gagner ou accomplir en utilisant le produit. Vos lecteurs savent ce que fait un sèche-cheveux, mais ils veulent savoir ce qu'ils gagneront en utilisant votre sèche-cheveux.

Une copie marketing efficace met en évidence et promeut les avantages, pas les fonctionnalités. Les avantages sont des arguments de vente qui séduiront le consommateur. Aidez-les à les persuader de devenir client. Les avantages indiquent au consommateur ce qu'un produit ou un consommateur peut faire pour lui. Les fonctionnalités ne font pas cela. Les caractéristiques sont simplement des faits sur le produit ou le service. Cela dit, il peut être difficile de distinguer les caractéristiques des avantages, en particulier lorsque vous démarrez pour la première fois.

Une caractéristique est ce qu'est quelque chose, comme la forme, les spécifications, etc.

Un avantage est ce que quelque chose fait.

Regardons quelques exemples en parlant de yaourt.

Caractéristique

Avantage

Le yaourt est nutritif.

Le yaourt est plus sain pour vous que les autres collations – et tout aussi copieux.

Le yaourt se décline en plusieurs saveurs.

Avec plus de 20 saveurs parmi lesquelles choisir, vous êtes sûr de trouver celle que vous aimez.

Le yaourt est faible en gras.

Manger du yaourt comme collation n'ajoutera pas de centimètres à votre tour de taille. Associé à une alimentation saine et à de l'exercice, il peut vous aider à perdre du poids.

Le yaourt n'est pas cher à l'achat.

Enfin! Quelque chose qui est bon pour vous que votre budget peut se permettre.

Notez que les caractéristiques indiquent ce qu'est le yaourt. Il est nutritif, faible en gras, abordable et offre une variété de saveurs. Les avantages indiquent au lecteur ce que le yaourt peut faire pour lui. Vendez toujours les avantages dans votre copie. Les avantages sont ce qui persuade les gens d'acheter.

Écrivez comme si c'était important

Vous n'êtes pas spécial simplement parce que vous écrivez une copie marketing. Ce que vous écrivez n'est pas spécial simplement parce que vous l'avez écrit. L'entreprise, le produit ou le service que vous commercialisez n'est pas spécial, et il ne semblera pas spécial simplement parce qu'il est bien écrit.

Les gens sont habitués à lire des textes marketing et à lire des publicités. Ils sont tellement habitués qu'ils ne les lisent pas vraiment. La plupart du temps, ils parcourent simplement les mots, à la recherche de quelque chose qui attire leur attention et les convainc que « ceci » est « exactement ce qu'ils cherchaient ».

Au lieu de simplement écrire une copie sur une entreprise, un produit ou un service, écrivez pourquoi cette entreprise, ce produit ou ce service est important. Cela signifie se demander pourquoi c'est important avant d'écrire. Cela signifie rechercher et trouver des témoignages et des commentaires de clients – ou de clients d'un produit similaire – et découvrir pourquoi c'est important. Écrivez sur l'histoire plus large au lieu de simplement sur l'entreprise, le produit ou le service pour lequel vous avez été embauché.

Jetez un œil à l'exemple ci-dessous. Cet exemple ne fait que parler d'un produit.

L'exemple ci-dessous va plus loin pour expliquer pourquoi c'est important.

La différence entre ces deux exemples est la suivante. Le premier exemple donne juste les avantages du produit. Bien sûr, vous voulez donner les avantages. Pour ce produit, ce sont des cheveux sains sans shampoing à base de produits chimiques. Le premier exemple accomplit cela.

Cependant, le deuxième exemple explique pourquoi le produit est important – et donne les avantages. Le produit est important car ce shampooing vous donne des cheveux sains, volumineux et brillants. Pour cet exemple, le rédacteur a recherché les commentaires des clients sur d'autres produits et a appris que, même si les clients étaient satisfaits de l'apparence du shampooing sur leurs cheveux, ils devaient également utiliser plus de revitalisant en raison des dommages causés par les produits chimiques contenus dans le shampooing.

Établir une connexion

Vous pouvez écrire sur un produit et ses avantages. Ou vous pouvez établir un lien entre un produit. Les consommateurs de son marché cible en utilisant les avantages pour établir cette connexion. Chaque fois que vous rédigez un texte marketing, écrivez sur l'expérience que le consommateur aura lorsqu'il utilisera ce produit ou profitera de ce service.

Voici un exemple. Nous avons googlé les salons de coiffure et cliqué sur les deux premiers résultats que nous avons vus. Le premier salon a parlé de leurs services. Sur la page d'accueil, il y avait une photo d'une femme avec de beaux cheveux, puis des liens pour afficher les prix, les services et les coordonnées du salon. Il contenait une copie marketing efficace, mais il n'a pas fait grand-chose pour évoquer l'expérience qu'un client aurait en sélectionnant ce salon.

Le site Web du deuxième salon de coiffure avait les mêmes informations sur la page d'accueil, mais il y avait également une copie faisant la promotion de la fonction de relooking virtuel sur leur site. Il offrait aux clients la possibilité de se voir après une visite dans leur salon. Cela évoquait l'expérience qu'ils auraient.

Quel salon préférez-vous visiter?

Rédigez toujours une copie qui se connecte avec les consommateurs. Gardez à l'esprit qu'il existe d'autres entreprises et d'autres produits qui commercialisent des services, des concepts et des produits similaires auprès des consommateurs. La clé pour les empêcher de choisir un concurrent est de leur donner plus qu'une simple description. Évoquez plutôt l'expérience.

Voici quelques façons d'évoquer une expérience dans le texte que vous écrivez :

1. Utilisez des mots sensoriels pour évoquer les cinq sens. Par exemple : « Un mélange aromatique de fleurs douces et fraîches.

2. Évoquer des émotions. Le salon de coiffure que nous avons utilisé dans le deuxième exemple a suscité des émotions chez les visiteurs du site Web, car ils pouvaient télécharger une photo d'eux-mêmes et voir à quel point ils seraient beaux avec leur nouvelle coupe de cheveux.

3. Racontez une histoire. Nous en avons parlé plus tôt dans un article précédent. Lorsque vous racontez une histoire, vous allez au-delà de leur parler d'une marque. Vous leur donnez l'impression d'en faire partie.

Écrire en utilisant le ton correct

Le ton que vous utilisez dans le texte est défini comme l'attitude que vous adoptez envers les consommateurs qui le lisent. Le ton peut être véhiculé par votre choix de mots ou la façon dont vous structurez et écrivez vos phrases. Lorsque vous rédigez un texte, vous souhaitez vous connecter avec les consommateurs de manière à ce qu'ils se rapportent à la marque et souhaitent en faire partie en faisant affaire avec l'entreprise. Vous voulez donner vie au texte et à la marque afin que les consommateurs ne se contentent pas de lire le texte, ils le respirent.

Écoutez, la copie peut être plate et ennuyeuse. Comme indiqué précédemment dans cet article, la plupart des consommateurs n'aiment pas lire la copie pour cette raison. Le ton que vous utilisez dans votre copie est ce qui leur donnera envie de lire. Il se connectera avec eux, suscitera l'intérêt, attirera l'attention et transformera finalement les consommateurs en clients.

Dans le tableau ci-dessous, vous trouverez des exemples de différentes tonalités que vous pouvez utiliser en copie, ainsi que la façon d'écrire pour créer cette tonalité. Vous trouverez également des exemples d'industries qui utilisent chaque ton.

Ton

Comment le créer

Secteurs suggérés

Cher, élégant

Des phrases fluides qui sont plus longues. Utilisez plus d'adjectifs que de verbes d'action. Donnez un minimum de détails.

Boutiques et salons. Articles haut de gamme destinés aux femmes les plus riches.

Énergique

Points de balle. Phrases fragmentées. Des mots courts qui contiennent du pouvoir et du punch. Rythme rapide.

Gymnases et programmes d'exercices. Applications sociales amusantes. Marques pour ados.

Innovant

Langage conversationnel. Écrivez au client. "Vous avez besoin." Utiliser des témoignages

Entreprises d'applications, éditeurs de logiciels, agences

Sûr

Des mots chaleureux qui mettent les consommateurs à l'aise et en sécurité. Utilisez des déclarations parallèles. Évitez les points d'exclamation. Évitez d'utiliser des émotions fortes.

Les compagnies d'assurance. Écoles et cours. Sociétés d'hébergement.

Les différents styles de copie

Le marketing est une science car il est basé à la fois sur des tests pour voir ce qui fonctionne et sur l'utilisation de ce qui a fonctionné pour réussir ici et maintenant. La rédaction fait également partie de la science. Vous pouvez regarder ce que font les concurrents pour voir ce qui fonctionne. Vous pouvez écouter ce que disent les consommateurs, puis livrer ce qu'ils veulent. Vous pouvez également utiliser une copie qui a fonctionné dans le passé comme base pour créer une copie qui fonctionnera maintenant.

Cependant, le copywriting fait aussi partie de l'art, car il requiert de la créativité. La copie que vous créez nécessite du style. Il faut que le rédacteur soit capable d'évoquer l'émotion chez les consommateurs, tout comme une peinture évoque l'émotion pour les amateurs d'art.

En tant que rédacteur marketing, vous déciderez du style de texte à écrire en fonction de la science qui le sous-tend. La science est déterminée par les concurrents et les consommateurs. Mais vous allez créer la copie. Donnez-lui vie en utilisant votre créativité. Vous prendrez la toile vierge que vous avez ouverte dans un document de traitement de texte et lui donnerez vie avec vos mots.

Jetez un œil à certains des différents styles de copie répertoriés ci-dessous. Apprenez à les reconnaître lorsque vous lisez la copie du site Web. Commencez à prêter plus d'attention à la copie marketing en général. Lorsque vous repérez l'un de ces types de copie, réfléchissez à la raison pour laquelle ce style a été choisi et pourquoi il est efficace auprès des consommateurs.

Copie simple. La copie simple ne contient que les faits et les avantages. Pour certaines industries, c'est le type de copie le plus efficace.

Copie narrative. Le texte narratif raconte une histoire qui aide les consommateurs à s'identifier à la marque. Cela peut aussi être une histoire qui montre comment le produit résout le problème auquel les consommateurs sont confrontés.

Copie conversationnelle. Il s'agit d'une copie de type table de cuisine. Vous l'écrivez comme si vous vous adressiez directement au consommateur. C'est une copie "vous et moi", car vous utiliserez des pronoms personnels lorsque vous écrivez. "Tu dois voir ça!" « J'ai pensé la même chose que toi quand moi.

Copie imaginative. La copie imaginative demande aux consommateurs « d'imaginer si ». Lorsque vous écrivez une copie imaginative, vous demandez aux consommateurs d'imaginer comment ils penseront, ressentiront ou s'occuperont de l'utilisation du produit ou du service.

Copie franche. Une copie franche révèle les faiblesses du produit avant de révéler les forces et les avantages. "Écoutez, je ne vais pas vous mentir. Ce produit ne le fera pas." Ce type de copie peut renforcer la confiance des consommateurs, car il est honnête. C'est franc.

Copie de rejet. La copie de rejet fait croire aux consommateurs qu'ils pourraient être qualifiés pour obtenir le produit. Pensez à une carte en or ou à une adhésion à un complexe chic.

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