Comment les rédacteurs indépendants peuvent trouver des clients de marketing de contenu

Comment les rédacteurs indépendants peuvent trouver des clients de marketing de contenu

Il y a un grand fossé dans le monde de la rédaction indépendante. Il existe de nombreuses organisations qui créent du contenu et recherchent des rédacteurs indépendants ou des entreprises qui souhaitent créer du contenu. Mais le problème, c'est qu'ils ne savent pas où trouver de bons écrivains. C'est là que vous entrez en jeu. Cet article vous présente les meilleurs moyens pour les rédacteurs indépendants de trouver des clients de marketing de contenu et d'identifier des clients potentiels de rédaction de contenu. Vous n'avez peut-être jamais entendu parler de ces clients auparavant, mais il existe de nombreuses organisations qui ont des budgets et un besoin de rédacteurs indépendants.

Comment les rédacteurs indépendants peuvent trouver des clients en marketing de contenu

L'une des questions que l'on me pose le plus lors de mes séances de coaching est de savoir comment devenir rédacteur en marketing de contenu et comment trouver des clients en marketing de contenu.

Les emplois de marketing de contenu indépendants pour les écrivains ne sont pas toujours faciles à trouver.

Je ne suis certainement pas un fan des sites d'emploi pour les écrivains, mais si vous êtes prêt à investir un peu de temps et d'efforts, il y a des milliers d'entreprises qui ont besoin d'écrivains.

Les rédacteurs indépendants doivent suivre trois étapes simples pour trouver des clients qui rédigent du contenu.

Bien sûr, ces étapes ne sont pas infaillibles, mais elles constituent un bon début si vous souhaitez devenir rédacteur en marketing de contenu.

J'utilise régulièrement cette technique et ça marche.

En fait, j'ai trouvé l'un de mes meilleurs clients de rédaction de contenu en utilisant cette stratégie.

Au cours des dernières années, j'estime avoir gagné plus de 80 000 $ en travaillant avec un client que j'ai trouvé en suivant ces étapes.

1. Réfléchissez au type de contenu que vous pouvez créer

Avant de déterminer pour qui écrire, vous devez savoir quel type de contenu vous pouvez écrire.

Je pense que les rédacteurs indépendants peuvent parfois se retrouver coincés en pensant qu'ils ne peuvent écrire que des articles de blog ou du contenu de newsletter.

Mais comme l'industrie pour laquelle vous écrivez ou dans laquelle vous écrivez, le type de contenu que vous créez peut être très varié.

Par exemple, pouvez-vous écrire :

Articles sur le leadership éclairé

Plans de communication

Rapport annuel

Bulletins d'information

(électronique) Campagnes de publipostage (EDM)

Présentations

Questions et réponses

Profils

les pages Web

Brochures

La liste continue.

Une fois que vous connaissez le type de contenu que vous pouvez créer, vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.

2. Choisissez votre domaine d'expertise ou d'intérêt

Ok, donc vous savez que je ne pense pas que les rédacteurs indépendants doivent avoir une niche.

Et je pense que les pigistes qui vont sortir fortement de la pandémie de COVID-19 sont ceux qui ont une activité diversifiée.

Mais si vous êtes un rédacteur indépendant et que vous cherchez à rédiger davantage de contenu marketing et/ou B2B (c'est-à-dire interentreprises), il est utile de vous positionner stratégiquement.

Je n'ai pas d'expérience en affaires, mais j'écris beaucoup de contenu commercial pour des organisations et des agences.

Les gens me trouvent via mon profil LinkedIn, ainsi qu'en voyant ma signature sur certains des articles qu'ils lisent dans cet espace.

Même si vous n'êtes pas sûr à 100 % du domaine dans lequel vous voulez écrire, choisissez quelque chose qui vous intéresse, qui vous intéresse ou qui vous intéresse et faites le travail de base.

Il existe une infinité d'industries pour lesquelles vous pourriez écrire, telles que :

Recrutement

La technologie

Éclairage

Hospitalité

Voyager

Aviation

Éducation

Santé mentale

Exploitation minière

Loi

Courtage hypothécaire

Technologie de reproduction

Construction

Dormir (oui, vraiment!)

La merveilleuse écrivaine et blogueuse en marketing de contenu Jennifer Gregory a un très bon conseil pour ajouter de la technologie à un créneau.

Par exemple, si vous écrivez sur les soins de santé, demandez-vous si vous pouvez écrire sur les technologies de la santé.

Si vous écrivez sur le sommeil, pensez à écrire sur la technologie du sommeil.

Jennifer suggère que les écrivains « non-geeks » ajoutent de la technologie à leur créneau parce que l'industrie de la technologie est en plein essor.

Cela ouvre la possibilité aux rédacteurs indépendants de mettre le pied dans la porte (et de gagner beaucoup d'argent).

Écrire sur la technologie de la santé

Recherchez : « entreprise de technologie de santé Australie » (ou quel que soit le pays dans lequel vous vous trouvez).

Bien sûr, vous ne devez pas nécessairement vous en tenir au pays où vous vivez, mais cela vous montre comment trouver ces joyaux cachés des entreprises à la recherche d'écrivains.

Si vous effectuez cette recherche, il y a quelques résultats probables qui apparaîtront initialement.

Vous pourriez voir quelques agences spécialisées dans le contenu B2B pour le secteur des technologies de la santé.

Ou, vous pouvez constater que les associations nationales se classent très bien.

Vous pourrez voir sur les sites Web des agences les entreprises pour lesquelles elles ont travaillé.

Prenez-en note, car il est peu probable qu'une organisation ou une entreprise engage une agence si elle n'avait pas un budget sain.

Pour les associations, vous pouvez voir leur liste de clients pour avoir une idée de qui est membre.

Il s'agira probablement d'organisations relativement importantes qui s'investiront pour faire entendre leur voix dans ce domaine. Ensuite, dans les résultats de recherche suivants, vous trouverez des pages. Pages d'entreprises qui correspondent à la facture des technologies de la santé.

Par exemple, l'une des entreprises figurant sur la première page de ma recherche Google avait un « Knowledge Hub ».

Celui-ci contenait des blogs, des études de cas, des livres blancs, des rapports, des webinaires et des témoignages de patients.

Vous voyez où je veux en venir?

Quelqu'un doit créer tout ce contenu.

Et c'est votre travail de découvrir s'il y a une place pour vous.

Une fois que vous avez parcouru les premières pages de résultats, il est temps de parcourir systématiquement chaque agence, association ou entreprise pour savoir si elles travaillent avec des indépendants.

3. Découvrez s'ils travaillent avec des rédacteurs indépendants

Votre mission est de trouver des entreprises qui utilisent des rédacteurs indépendants, qui paient bien, qui ont un travail régulier et pour lesquelles et avec lesquelles il est agréable de travailler.

Il est difficile de savoir toutes ces choses simplement en consultant le site Web d'une entreprise.

Mais il existe quelques façons astucieuses de déterminer si cela vaut la peine d'envoyer une lettre d'introduction ou une lettre d'intention.

a) Démarrez un document Word ou une feuille de calcul Excel pour suivre les résultats de votre recherche.

J'en ai un très simple que j'utilise (illustré ci-dessous) – mais vous pouvez créer le vôtre aussi sophistiqué que vous le souhaitez.

Le mien a huit colonnes :

Nom

Organisation

Titre

Adresse e-mail

Date (LOI) d'envoi

Date de réponse

Date de suivi

Réponse

b) Ensuite, allez sur LinkedIn pour trouver des clients de marketing de contenu.

Dans la barre de recherche de LinkedIn, saisissez le nom de l'organisation et appuyez sur Entrée.

Vous pouvez voir qu'il y a une liste en dessous qui dit "People Jobs Content and More"

Cliquez sur "plus" puis sur "entreprises"

Cela vous donnera une liste d'entreprises qui partagent ce nom. Sélectionnez l'entreprise que vous souhaitez rechercher.

Il y aura un résumé contenant de nombreux détails sur l'entreprise – si l'entreprise est privée, quand elle a commencé et, plus important encore pour cet exercice, la taille de l'entreprise.

En gros, une entreprise qui emploie plus de 50 personnes va probablement avoir une sorte de stratégie de contenu.

Il est également probable qu'ils pourront se permettre de payer décemment un écrivain indépendant.

Pour vous donner une idée, deux entreprises pour lesquelles j'écris et qui paient bien (au moins 90c/mot ou plus de 120$/heure) ont entre 1 000 et 10 000 employés.

La plus petite entreprise à laquelle je recommanderais d'envoyer votre lettre d'intention compte entre 20 employés.

J'ai travaillé un peu pour cette taille d'organisation, mais j'ai généralement affaire à un propriétaire ou à un responsable marketing.

Ils sont tellement occupés qu'ils n'ont généralement pas le temps de réfléchir à leur stratégie de contenu.

Ils aiment l'idée d'un contenu régulier, mais n'ont souvent pas les moyens de continuer à le financer, ni une idée claire du résultat qu'ils souhaitent.

Les grandes entreprises peuvent sembler plus difficiles à approcher, mais elles ont des personnes spécifiques en charge des communications et du marketing.

Et de nos jours, il est probable qu'ils se soient engagés dans la création de contenu.

Je connais beaucoup d'écrivains indépendants qui n'aiment pas utiliser LinkedIn, mais c'est une excellente ressource pour nous.

Et j'ai trouvé d'excellents clients grâce à la plate-forme de réseautage.

(En remarque – le rédacteur John Espirian a un excellent article sur l'utilisation de LinkedIn pour trouver du travail indépendant).

Et bien sûr, vous voulez vous assurer que votre profil LinkedIn est le meilleur possible.

c) Agir

Une fois que vous avez déterminé qu'une entreprise ou une organisation peut convenir à vos services de rédaction, vous devez :

– envoyer une invitation à se connecter au responsable de la communication, au responsable marketing ou au responsable du marketing numérique, l'enregistrer sur votre feuille de calcul ou votre document Word – faire un suivi si vous n'avez pas de réponse

Ce que vous devez savoir pour trouver des clients rédacteurs de contenu

Je ne peux pas vous dire combien de lettres d'intention j'ai envoyées au cours des six dernières années. (Je n'ai commencé à l'enregistrer qu'il y a 18 mois, alors suivez mon conseil et faites-le depuis le début!)

Mais c'est beaucoup.

J'ai du travail de certains, des réponses de certains et beaucoup de silence aussi.

Je vous dis cela parce que les rédacteurs indépendants ne peuvent pas simplement envoyer une poignée de lettres d'intention et attendre que les offres arrivent.

Je pense qu'initialement 3 à 5 LOI par jour est un bon objectif à fixer et après quelques semaines, vous pouvez réévaluer et voir si vous atteignez la cible.

Ainsi, bien qu'il n'y ait pas de formule magique pour que les rédacteurs indépendants trouvent des clients en marketing de contenu, je sais qu'il existe de nombreuses entreprises et organisations qui recherchent désespérément des rédacteurs indépendants, mais je ne sais pas où les trouver.

Voici votre chance de leur montrer où vous êtes.

Rédigez-vous du contenu de marketing de contenu ? Comment avez-vous trouvé vos clients?

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