Comment rédiger un livre blanc • Copywriter Toronto – Copywriter B2B Technology And Software

Comment rédiger un livre blanc • Copywriter Toronto – Copywriter B2B Technology And Software

Si vous avez suivi mes livres blancs No More Boring White! cours en ligne, vous devriez être sur la bonne voie pour terminer votre livre blanc. Vous avez probablement élaboré un dossier créatif, interrogé des experts en la matière, trouvé des recherches convaincantes pour étayer votre argument et rédigé un aperçu de votre livre blanc.

Maintenant, il est temps de creuser et de commencer à écrire!

Mon meilleur conseil pour rédiger un livre blanc est de ne pas vous concentrer sur la vente de votre produit. C'est ce qui rend la plupart des livres blancs ennuyeux. De nombreuses entreprises B2B, en particulier dans le secteur de la technologie, commettent cette erreur dans leurs livres blancs. Ils consacrent 80% de leur livre blanc à la description de leur produit et 20% à la page de titre. Vous devez retourner le premier numéro et consacrer au moins 80 % de votre livre blanc à fournir aux lecteurs un contenu éducatif précieux. Ensuite, vous pouvez décrire votre produit à la fin du livre blanc. Pour plus d'informations, consultez ma diatribe sur la vente dans les livres blancs.

Les parties d'un livre blanc

Il existe plusieurs façons de structurer un livre blanc. Le format que je vais suggérer est bon si vous voulez éduquer votre public plutôt que de lui vendre. Il est similaire au format décrit dans Writing Write Papers de Michael Stelzner. Le livre blanc problème/solution décrit par Gordon Graham dans White Papers for Dummies – les deux livres que je recommande fortement. J'aime ce format, car il décrit le problème clé de vos lecteurs et fournit des informations utiles sur le "comment faire" qu'ils peuvent utiliser pour le résoudre.

Voici une structure de base pour un livre blanc :

La page de titre

Cliquez ici pour une leçon complète sur la façon d'écrire un titre de livre blanc.

L'introduction

Pour plus d'informations sur la rédaction d'une introduction, reportez-vous à la leçon 3, « Comment attirer les lecteurs dans votre livre blanc ».

Le problème

Une description du problème clé de votre public cible est essentielle à tout livre blanc. Cela montre à votre public que vous comprenez ce qu'il traverse. Plus vous pouvez les amener à acquiescer, plus il y a de chances qu'ils lisent votre livre blanc jusqu'à la dernière page.

Fournir un contexte pour le problème ouvre également la voie à la discussion sur votre produit qui sera présentée plus loin dans le livre blanc. Sans connaître le contexte, vos lecteurs pourraient ne pas comprendre pourquoi votre produit est précieux. Une discussion sur les moteurs du marché. Des tendances qui rendent le sujet de votre livre blanc pertinent pour votre public. Vous pouvez même discuter de la direction future du marché si vous souhaitez motiver votre public à changer. Une description du plus grand défi de votre public. Citations d'experts externes qui décrivent le problème plus en détail. Statistiques, tableaux et graphiques qui montrent l'étendue du problème. Les risques de ne pas traiter le problème ou de prendre les mauvaises mesures pour le résoudre. Une description des raisons pour lesquelles les solutions précédentes de votre audience ne fonctionnent pas.

Bien que votre livre blanc puisse se concentrer sur une ou deux douleurs clés, n'oubliez pas qu'une douleur en entraîne souvent une autre. C'est une bonne idée de réfléchir aux points douloureux liés pour voir s'il en vaut la peine d'être abordé dans votre livre blanc. Par exemple, si la principale difficulté de votre audience est de trouver le temps et les ressources nécessaires pour créer des pages de destination, il peut s'agir de difficultés supplémentaires :

– Baisse des taux d'adhésion – Baisse des conversions – Échec des campagnes marketing – Stress et panique – Baisse des revenus – Se faire virer

Certains d'entre eux sont exagérés, mais ils peuvent être de véritables causes de stress. Bien que vous ne souhaitiez peut-être pas aborder toutes les douleurs auxquelles vous pouvez penser dans votre livre blanc, vous devriez au moins y réfléchir, puis choisir les plus pertinentes.

La solution

Après avoir discuté du problème, vous pouvez proposer une solution. Cependant, ne mentionnez pas votre produit à ce stade. Au lieu de cela, fournissez une solution générale. Par exemple, si votre public cible est aux prises avec de faibles taux de conversion de sites Web, vous pouvez lui suggérer d'utiliser un logiciel pour optimiser ses pages de destination. Cependant, ne mentionnez pas le logiciel d'optimisation des pages de destination de votre entreprise. Voici quelques éléments que vous pouvez inclure à la place :

Les avantages d'utiliser cette solution. Ceci est très important, car cela construit le dossier de votre produit – même si vous ne le mentionnez pas spécifiquement à ce stade. Citations d'experts externes en la matière qui soutiennent la nouvelle solution. Statistiques, tableaux et graphiques qui montrent les avantages de la nouvelle solution.

La liste

La liste des choses à considérer est la raison pour laquelle de nombreuses personnes optent pour des livres blancs. Ils veulent connaître "les 10 meilleures façons de faire X". Pour cette raison, il est important de vous assurer que votre liste contient de la viande. Voici quelques idées de choses à inclure dans votre liste :

Que rechercher dans une solution (si nous utilisons l'exemple de l'optimisation des pages de destination, la liste peut être « 10 éléments à rechercher dans un outil d'optimisation de page de destination si vous souhaitez augmenter les conversions et stimuler les ventes en ligne ». ) Que rechercher chez un fournisseur (celui-ci peut ne pas fonctionner si vous vendez un logiciel d'optimisation de page de destination, mais si vous vendez des services de sécurité réseau, cela peut être "ce qu'il faut rechercher chez un fournisseur de sécurité cloud". Vous êtes arrivé à la fin de votre livre blanc. Vous avez fourni aux lecteurs un excellent contenu éducatif. Il est maintenant temps que vous puissiez enfin discuter de votre produit ou service. Voici quelques choses à faire et à ne pas faire pour votre argumentaire de vente :

Soyez bref. Cette section ne devrait pas occuper plus de 20 % du livre blanc. N'oubliez pas les avantages. Ma règle générale est que pour chaque fonctionnalité de produit dont vous parlez, vous devez également mentionner l'avantage de cette fonctionnalité. Par exemple, si votre logiciel d'optimisation de page de destination dispose d'une fonction de test A/B, l'avantage est qu'il vous permet de voir instantanément ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur votre site afin que vous puissiez apporter rapidement des modifications qui amélioreront vos conversions. Assurez-vous que les avantages sont liés aux défis dont vous avez discuté plus tôt dans le livre blanc. Vous n'avez pas besoin de submerger les lecteurs avec le moindre détail ! Incluez une histoire de réussite client. Une courte histoire de réussite client peut fournir la preuve sociale que votre produit ou service est précieux. N'oubliez pas d'inclure un devis de votre client satisfait! N'oubliez pas un appel à l'action! À la fin du livre blanc, assurez-vous de demander aux lecteurs de passer à l'étape suivante. Contacter un commercial est l'appel à l'action standard dans un livre blanc. Cependant, tous les lecteurs ne voudront pas vous contacter tout de suite. C'est pourquoi vous pouvez également leur demander de consulter un autre contenu, de partager le livre blanc avec leurs collègues ou les réseaux sociaux, de regarder une démo à la demande, etc.

Quelle doit être la longueur de votre livre blanc?

Selon les recherches d'IDG Connect, les acheteurs pensent que la longueur idéale du papier blanc est de sept pages. Les livres blancs plus longs ont tendance à contenir trop d'informations et à devenir ennuyeux. J'ai également vu des documents de deux pages – tels que des listes de contrôle – qui se font passer pour des livres blancs. Bien que ces documents puissent être utiles, ils ne développent pas un argument de la même manière qu'un véritable livre blanc.

Et toi? Qu'aimez-vous inclure dans vos livres blancs? Veuillez partager vos pensées ci-dessous. Si vous avez d'autres commentaires ou questions sur cette leçon, veuillez les poster dans la section commentaires ci-dessous ou m'envoyer un message directement.

Voulez-vous en savoir plus sur la rédaction de meilleurs livres blancs ?

Cet article fait partie d'une série qui explique comment rédiger des livres blancs, ainsi que comment les promouvoir pour atteindre le public le plus large possible. Si vous souhaitez que cette série vous soit envoyée par e-mail pour une référence facile, veuillez vous inscrire aux livres blancs No More Boring !

Tags:

Share this post