Comprendre les livres blancs et pourquoi les frais de rédaction sont si élevés

Comprendre les livres blancs et pourquoi les frais de rédaction sont si élevés

Lorsque vous achetez un ordinateur portable, vous n'avez qu'à considérer vos besoins et vos désirs.

Mais pensez à quelqu'un qui achète un tout nouveau système informatique pour cinq départements d'une entreprise. De nombreuses personnes sont impactées et chaque service peut avoir des besoins complètement différents. Prendre cette décision d'achat implique donc beaucoup plus d'informations de la part des personnes impliquées. Une foule d'informations détaillées auprès des fournisseurs.

La collecte de toutes ces informations est l'une des raisons pour lesquelles le cycle d'achat – des demandes initiales à l'achat réel – peut être si long.

Les acheteurs professionnels examineront :

– Articles, – E-mails, – Articles de blog, – Etudes de cas, – Vidéos,

… et le plus gros poids lourd de tous, le livre blanc.

Les livres blancs fournissent des informations détaillées sur les produits complexes et les nouvelles technologies, pour aider les acheteurs à prendre des décisions éclairées.

Et en raison de leur importance, les rédacteurs de livres blancs peuvent gagner beaucoup d'argent. Sur le marché actuel, vous pourriez gagner jusqu'à 1 000 $ par page pour 7 ou 8 pages.

Pas de battage médiatique, pas de vente difficile. Juste les faits. Informez les acheteurs du produit ou du service de votre client avec une écriture conversationnelle discrète.

Combiner les compétences d'un rédacteur avec la curiosité d'un journaliste

Alors, qu'est-ce qu'un livre blanc exactement?

HubSpot définit un livre blanc comme « un rapport persuasif, faisant autorité et approfondi sur un sujet spécifique qui présente un problème et fournit une solution ».

Cela signifie-t-il que c'est comme une étude de cas approfondie ? Pas vraiment.

Une étude de cas raconte une histoire… un client a eu un problème, puis a utilisé le produit X de la société A pour résoudre son problème. Les études de cas sont une sorte de témoignage, de preuve sociale.

Un livre blanc se concentre sur le produit lui-même. Comment ça marche, comment ça s'intègre avec les produits existants, quelles nouvelles technologies il utilise… tous les détails sur le produit.

Un livre blanc bien rédigé renseigne les prospects sur le produit réel.

Ce que vous ne verrez pas dans les livres blancs est difficile à vendre. Ils sont largement utilisés en B2B, où les prospects ont besoin d'une compréhension approfondie d'un produit ou d'un service avant de prendre une décision.

Ils ne sont pas intéressés par le battage médiatique. Ils veulent les faits. Et votre travail en tant que rédacteur de livre blanc consiste à expliquer des idées complexes dans un langage conversationnel facile à comprendre.

Maintenant, la rédaction de livre blanc n'est pas pour tout le monde.

Cependant, cela peut être extrêmement gratifiant… et pas seulement à cause des chèques de paie sains.

Tu dois:

– Recherchez le produit en profondeur, – Apprenez comment il fonctionne, – Comprenez ses caractéristiques et ses avantages, – Comprenez pourquoi et comment ce produit aidera l'entreprise d'un client.

Vous interrogerez très probablement des experts de l'industrie, des personnes qui connaissent et comprennent intimement le produit. Ensuite, vous « traduisez » leurs explications dans un anglais simple… sans exagération ni jargon.

Aimez-vous faire des recherches approfondies sur un sujet, puis le tisser dans une histoire ? Si tel est le cas, les livres blancs pourraient vous convenir parfaitement. Les livres blancs conviennent mieux aux rédacteurs qui ont la curiosité d'un journaliste d'investigation.

Vous avez une curiosité naturelle… une envie d'apprendre de nouveaux concepts en détail… une capacité à expliquer des idées complexes dans un langage simple et facile à comprendre… vous aimez le défi de chaque projet étant complètement différent.

Si cela vous ressemble, alors les livres blancs sont un choix naturel.

Mais quelle est la demande? Pouvez-vous gagner votre vie en tant qu'écrivain de livre blanc?

La demande de livres blancs

Oui, vous pouvez certainement.

Les chèques de paie sont énormes. Les nouveaux écrivains peuvent commencer à 3 000 $ et les écrivains expérimentés peuvent gagner 1 000 $ par page! Avec un livre blanc typique de 7 à 8 pages, cela représente jusqu'à 8 000 $ par projet.

Et les nouvelles sont encore meilleures.

Selon le rapport B2B Content Marketing 2018 Benchmarks, Budgets, and Trends, les livres blancs sont l'un des 4 types de formats marketing les plus efficaces préférés par 71% des entreprises.

Traduit en anglais simple, cela signifie que les livres blancs sont très demandés.

Vous voyez, ils s'intègrent parfaitement dans la stratégie de marketing de contenu de toute entreprise. Ils renforcent l'autorité et la confiance. Ils sont polyvalents. Ils peuvent être:

– Offert en téléchargement gratuit sur le site Web de l'entreprise en échange de coordonnées (un aimant principal). – Facilement promu et largement partagé sur les réseaux sociaux. – Réorienté et promu sur plusieurs canaux de commercialisation. – Envoyé aux prospects qui se renseignent sur le produit. – Utilisé pour remplacer ou compléter les employés qui assistent à ces salons professionnels coûteux.

Les livres blancs sont largement utilisés dans le marketing B2B, mais rarement en B2C. Pourquoi? Tout se résume à la façon dont les entreprises fonctionnent.

Disons que le service informatique a un problème avec la sauvegarde des serveurs de l'entreprise. Un employé est mandaté pour trouver une solution adaptée.

À ce stade, une danse commence. Une joyeuse danse entre :

– L'employé, qui veut la meilleure solution quel qu'en soit le coût. – Le manager de l'employé, qui veut une bonne solution dans les limites du budget. – Les supérieurs hiérarchiques du manager qui veulent la meilleure solution et le plus bas coût… avec la priorité au plus bas coût!

L'employé peut trouver cinq solutions possibles, et l'une d'entre elles semble particulièrement bonne. La première chose qu'ils rechercheront, ce sont des informations détaillées. Pourquoi? Car l'employé doit s'armer de faits avant de présenter un cas à son manager.

Et quelle est la meilleure façon d'éduquer cet employé? Avec un livre blanc.

L'employé télécharge le livre blanc. Cela leur donne tous les détails techniques dont ils ont besoin pour prendre une décision, ou au moins pour présenter un dossier solide. Si le manager a des questions ou des doutes? L'employé leur envoie simplement une copie du livre blanc. Les diriger vers la section appropriée.

Mieux encore, une section récapitulative contient toutes les informations dont un responsable ou un cadre a besoin pour prendre une décision d'achat… dans un récapitulatif pratique.

Un autre point important. L'employé a fourni une adresse e-mail lorsqu'il a téléchargé le livre blanc au format PDF. Alors maintenant, le fournisseur a ses coordonnées et peut suivre cette piste.

Vous voyez ce qui se passe ici?

Le livre blanc fournit des informations vitales à un prospect… des informations dont il a besoin pour justifier les dépenses des fonds de l'entreprise. En même temps, il fournit des pistes pour le fournisseur du produit.

J'ai mentionné plus tôt que les livres blancs sont utilisés presque exclusivement en B2B. Alors pourquoi pas le B2C?

Eh bien, imaginez que vous achetez une nouvelle machine à laver. Auriez-vous envie de lire un livre blanc de 8 pages avant de décider lequel acheter? Peu probable! La demande n'est tout simplement pas là.

Alors, comment rédiger un livre blanc?

Suivre une formule

Les livres blancs suivent une formule définie. Une fois que vous avez appris la formule, vous pouvez l'adapter à n'importe quel sujet.

Vous pourriez passer des années à apprendre par essais et erreurs, ou vous pourriez apprendre d'experts comme Steve Slaunwhite et Ed Gandia. Ils ont mis en place un programme de formation complet sur papier blanc, combinant leur vaste expérience et leurs connaissances.

Vous apprendrez à rédiger des livres blancs efficaces… et à éviter les erreurs que Steve et Ed ont commises en cours de route !

Si tu aimes:

– Apprendre de nouveaux sujets, – Satisfaire votre curiosité naturelle, – Relever de nouveaux défis à chaque projet, – Approfondir un sujet, – Écrire de manière conversationnelle sans exagération, – Utiliser vos compétences rédactionnelles persuasives,

… alors considérez la rédaction de livres blancs comme votre nouveau cheminement de carrière.

Comment rédiger des livres blancs qui commandent des frais élevés

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