Conseils pour rédiger des livres blancs convaincants

Conseils pour rédiger des livres blancs convaincants

Aujourd'hui, c'est la journée des invités chez Duct Tape Marketing. L'invité d'aujourd'hui est Gordon Graham – Profitez-en !

Avez-vous déjà vu un « livre blanc » sur le Web… et pensé qu'il n'était destiné qu'aux grands ?

Détrompez-vous. Un livre blanc est un document marketing de 6 à 8 pages qui aide un client potentiel à comprendre un problème ou à résoudre un problème. En produire un peut aider votre petite entreprise à générer des prospects, à créer du buzz et à égaliser les règles du jeu avec des entreprises beaucoup plus grandes.

Je sais, je l'ai fait. Et j'ai aidé des dizaines d'autres entreprises à le faire.

Si vous souhaitez utiliser cet outil marketing puissant, voici huit conseils pour rédiger des livres blancs efficaces.

Astuce 1 : Fournissez des informations que vos prospects peuvent utiliser.

Vous vous demandez ce que vous pourriez dire dans un livre blanc? Vous en savez déjà plus que vous ne le pensez.

Pour vous aider à trouver un sujet probable, demandez-vous :

– Quelles douleurs ressentent vos clients? – Pour quels problèmes aidez-vous? – Quels conseils leur donnez-vous?

Par exemple, considérons Tom le plombier. Les problèmes qu'il trouve comprennent des fuites de tuyaux, des drains bouchés et des toilettes bouchées. Et qu'est-ce qui les provoque parfois? Un travail de bricolage qui a mal tourné.

Et si Tom publiait un petit rapport intitulé « 5 travaux de plomberie à domicile que vous pouvez faire vous-même et 3 que vous devriez laisser à un professionnel » ? Et s'il mentionnait ce rapport sur ses cartes de visite, sur Facebook, même sur le côté de son camion? Cela n'aiderait-il pas Tom à se démarquer de tous les autres plombiers de la ville? Cela ne ferait-il pas de lui le genre de gars en qui ils peuvent avoir confiance?

Astuce 2 : Ne faites pas de votre livre blanc un argumentaire de vente.

L'erreur n°1 que les gens commettent est de transformer un livre blanc en argumentaire de vente. Ne le fais pas! Un livre blanc efficace apporte des réponses aux questions que se posent de nombreux prospects. Si vous faites un argumentaire de vente, vous perdrez cette opportunité de vous faire connaître et de vous faire confiance.

Astuce 3 : Écrivez sur un ton conversationnel.

De nombreux propriétaires d'entreprise ont peur d'écrire. Vous n'avez pas besoin de l'être. Écrivez simplement sur un ton amical et conversationnel, quelque chose comme cet article. Vous voulez avoir l'air authentique, serviable et digne de confiance. Pas besoin de gros mots. Phrases fantaisistes. Vous voudrez peut-être embaucher un éditeur pour lisser votre brouillon final : vous pouvez en trouver un rapidement en recherchant un éditeur sur Google.

Astuce 4: Présentez la preuve de vos réclamations.

Si vous faites une réclamation, soyez prêt à la soutenir. Trouvez des faits, des chiffres et des citations d'experts et de sources fiables. Si Joe dit que les propriétaires peuvent économiser la moitié de leurs factures de plomberie en suivant sa liste, il devrait avoir un article dans le magazine Time ou USA Today pour preuve.

Astuce 5: Faites-le bien conçu.

Votre livre blanc doit être attrayant et facile à lire, ce qui peut nécessiter un designer professionnel. L'auteur/concepteur Roger C Parker a d'excellents conseils disponibles sur son site Design To Sell. Une photo de couverture est également utile, et votre designer peut en trouver une pour environ 20 $ sur un site comme www.istockphoto.com

Astuce 6 : développez un titre accrocheur.

Le titre est ce que les gens voient lorsque votre article apparaît dans une liste de résultats de recherche. Ainsi, si votre titre ne « sort » pas directement de l'écran, les prospects peuvent passer directement devant.

Vous pouvez rendre un titre intéressant avec une déclaration audacieuse, un chiffre, une question, une échéance imminente ou une promesse. Écrivez beaucoup de titres différents, combinez les meilleurs, puis testez vos favoris sur de vrais clients.

Astuce 7: Mais ne l'appelez pas un livre blanc.

Dans certains secteurs, le terme « livre blanc » est valorisé, mais dans d'autres, il est surutilisé ou méconnu. Vous pouvez obtenir plus de traction en qualifiant votre document de « rapport spécial ». Pour que le public visé soit clair, créez un sous-titre qui nomme un poste ou un défi spécifique, comme « Un rapport spécial pour les propriétaires qui s'interrogent sur la plomberie de bricolage ».

Astuce 8 : Faites-en la promotion comme un fou.

Il ne suffit pas de coller un livre blanc sur votre site Web. Vous devez le promouvoir. Mentionnez-le sur votre blog, newsletter, page Facebook, Twitter et groupes LinkedIn. Envoyez-lui tous les journalistes, analystes ou blogueurs pertinents. Envisagez de publier un communiqué de presse via un canal comme PRWeb. Votre objectif est de présenter votre livre blanc à tous ceux qui pourraient éventuellement en bénéficier. Bonne chance!

crédit photo : pamhule via photopin cc

Gordon Graham, également connu sous le nom de That White Paper Guy, est un écrivain primé qui a créé plus de 175 livres blancs pour des clients de New York à l'Australie, pour tout le monde, des start-up individuelles à Google. Son livre "White Papers For Dummies" vient de paraître au printemps 2013.

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