Content IS King – 5 étapes pour rédiger des livres blancs efficaces

Content IS King – 5 étapes pour rédiger des livres blancs efficaces

Un contenu convaincant est vital pour vos efforts de marketing – les ingénieurs ont besoin et attendent du contenu technique tel que des livres blancs, des fiches techniques et des témoignages clients détaillés. Ces documents font bien plus qu'informer ; grâce à un contenu engageant, vous augmentez la confiance, renforcez la valeur perçue et la fidélité à la marque, obtenez un taux de clics plus élevé pour le contenu placé sur votre site Web et générez finalement de nouveaux prospects et ventes.

– Actuel – Engageant – Éducatif – Actionnable

Vous avez le choix entre plusieurs sources de contenu, il est donc important de commencer par le plus critique et de prioriser la qualité par rapport à la quantité, en particulier au début. En supposant que le contenu de votre site Web soit déjà développé, les prochains types de contenu marketing que vous devriez aborder incluent :

– Livres blancs techniques – Études de cas clients – Pages piliers spécifiques aux applications – Vidéos et contenus interactifs

Les directives suivantes expliquent comment créer des livres blancs.

Les livres blancs sont une source de contenu technique précieux pour votre public qui peut vous positionner en tant qu'expert dans un domaine spécifique. Ces documents diffèrent du contenu marketing général par leur niveau élevé de détails techniques. Les livres blancs peuvent également inclure des guides pratiques, des diagrammes visuels et même des formules mathématiques sur un problème industriel, une caractéristique de produit ou un sujet technique pertinent.

Les cinq étapes suivantes peuvent vous aider à rédiger et à utiliser efficacement des livres blancs :

1. Décrivez votre contenu

Pour vous assurer de fournir suffisamment de détails pour votre livre blanc, décrivez d'abord votre contenu, y compris les sections recommandées suivantes :

– Introduction – définissez brièvement le sujet du livre blanc – Défi – décrivez les points faibles du lecteur – Vue d'ensemble – dites ce dont vous allez discuter dans le document et définissez les termes clés que vous utiliserez- Corps – discuter du problème de l'industrie, de la technologie ou de la caractéristique du produit, y compris votre solution ou résolution du défi et les avantages associés ; inclure les résultats quantifiables attendus, le cas échéant – Appel à l'action – ce que vous voulez que votre lecteur fasse ensuite ; les exemples incluent regarder une vidéo, visiter des zones spécifiques de votre site Web ou demander une démonstration de produit

2. Inclure des images

L'utilisation de graphiques dans votre livre blanc aide le lecteur à visualiser ce que vous expliquez. Pour un livre blanc sur un sujet de l'industrie, vous pouvez utiliser des graphiques ou des tableaux ; pour un livre blanc sur un produit ou une technologie, utilisez des modèles, des diagrammes ou des captures d'écran pour illustrer vos points.

Vertech, un intégrateur de systèmes de contrôle, utilise des graphiques intéressants pour capter l'attention des lecteurs dans leurs livres blancs.

3. Attendez votre pitch

Si vous écrivez un livre blanc sur une tendance de l'industrie ou un sujet technique, il peut être tentant de plonger rapidement et d'expliquer comment votre entreprise ou votre produit peut aborder le sujet. Résistez à cette envie et attendez la fin de votre livre blanc pour mentionner vos produits ou services, et faites-le en termes généraux par rapport à une approche de vente directe. De cette façon, vous aurez établi avec succès votre expertise sur le sujet du livre blanc et aurez développé le besoin de votre produit ou service avant de le présenter.

4. Faites une pause dans votre brouillon. Relisez-le à votre retour. Pensez à votre public. Comment ils abordent votre contenu. S'ils ne connaissent pas la technologie à laquelle vous faites référence, assurez-vous de l'aborder de manière approfondie au début de l'article. Si votre public en sait probablement beaucoup sur le sujet, ne vous attardez pas sur des détails inutiles. Pour modifier votre contenu, lisez-le à l'envers. Lisez d'abord la dernière phrase, puis l'avant-dernière phrase, et ainsi de suite. Il s'agit d'un processus fastidieux, mais il peut vous aider à détecter les virgules manquantes ou superflues et les fautes d'orthographe, car vous êtes capable de lire pour la grammaire et la ponctuation sans que votre esprit ne saute à travers les idées et le flux du papier.

5. Utilisez votre contenu

Maintenant que votre contenu est rédigé, utilisez le livre blanc comme incitation à l'action pour d'autres activités marketing. Par exemple, vous pouvez lier un livre blanc qui explique comment utiliser une fonctionnalité de produit spécifique sur la page Web de ce produit. Cela montre aux clients que vous pouvez fournir plus d'expertise dans des domaines techniques spécifiques tels qu'une caractéristique de produit, une tendance de l'industrie ou un processus technique.

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