Les clés de la rédaction d'une copie marketing

Les clés de la rédaction d'une copie marketing

La rédaction de textes marketing est une tâche unique et spécialisée.

Il ne faut pas le confondre avec la rédaction de nouvelles, l'envoi d'un e-mail à un collègue, la copie d'un appel d'offres ou les nombreux autres types de rédaction qu'une entreprise peut avoir besoin d'utiliser.

Bien que la copie marketing s'appuie sur des éléments de tout ce qui précède (et bien plus encore), il s'agit d'une entité distincte, puissante et unique qui a un but et un ensemble d'objectifs spécifiques.

Comment vous et votre organisation pouvez-vous rédiger des textes marketing efficaces, ciblés, pertinents et influents ? Continuer à lire.

Qu'est-ce que la rédaction marketing?

Avant d'affiner vos compétences et d'apprendre à rédiger de superbes textes marketing, comprenez exactement ce qu'est la rédaction marketing.

Traditionnellement, le marketing de contenu se concentrait sur l'attraction et la fidélisation des clients, tandis que la rédaction consistait à convaincre les clients d'entreprendre une action spécifique, de la prise de rendez-vous à l'achat.

À l'époque précédant l'utilisation généralisée des ordinateurs et des appareils mobiles, cette distinction était importante pour gérer les différentes parties du cycle de vie du client. Maintenant, il y a tellement de mélange des deux que ce n'est presque plus le cas. La croissance de l'économie numérique a brouillé cette séparation traditionnelle. Combiner les deux disciplines en une seule. Sur le plan pratique, la rédaction marketing est l'ensemble des actifs écrits que votre entreprise utilise pour développer la notoriété de la clientèle, augmenter la fidélité à la marque, encourager l'action et fidéliser les clients.

Les formats courants employés par les spécialistes du marketing sont :

– Blogues. – Papiers blanc. – eBooks. – Messages sociaux. – Copie Web (pages de destination). – Scénarisation vidéo/storytelling. – Copie publicitaire payante. – Copie CTA. – E-mail. – Études de cas. – Infographie. – Webinaires.

Copie marketing qui se démarque : les bases

Des facteurs allant des limites de caractères à l'objectif de la copie elle-même signifient que chaque type de contenu doit être abordé différemment.

Le but d'une description de produit et d'une étude de cas, par exemple, sont très différents dans presque toutes les catégories. De l'intention et du formatage à la longueur et à la présentation du produit final, ils ont très peu en commun. Bien que les deux soient des formes de copie marketing et répondent à un besoin général d'engager les clients, c'est l'une des rares similitudes qu'ils partagent.

À un niveau de base, vous devez prendre en compte les éléments suivants pour rédiger une copie marketing impressionnante :

– Reconnaître le type spécifique de contenu à rédiger. – Travaillez dans le cadre établi pour ce format, en reconnaissant les limites de caractères, les meilleures pratiques de référencement et d'autres besoins pertinents. – Ayez un objectif clair en tête. – Construisez une connexion avec votre lecteur. – Commencez et terminez sur des notes élevées : une ouverture unique, engageante ou qui change la perspective et un appel à l'action clair et simple à la fin rendent la copie marketing mémorable et utile. – Utilisez le bon outil pour le travail. Tout, des histoires de clients aux spécifications techniques, peut attirer et motiver les clients, en fonction du contexte spécifique. Choisissez la meilleure solution pour le contenu que vous êtes en train de développer.

Une seule déclaration facilitera considérablement votre formation en copie marketing au fil du temps : il n'y a pas une stratégie ou un style d'écriture unique qui convienne parfaitement à tous les types de copie.

Ces conseils ne débloqueront pas immédiatement votre capacité à produire un contenu compétitif, de haut niveau et motivant. Cependant, ils vous aideront à commencer à élaborer des stratégies plus efficaces et une base solide pour rédiger des textes marketing puissants.

Les compétences dont vous avez besoin pour être un bon rédacteur marketing

Les rédacteurs marketing doivent porter plusieurs chapeaux pour réussir à créer un contenu efficace et ciblé qui parle au public et exploite l'intention du chercheur.

Ils doivent également déployer ces compétences dans une variété de scénarios différents, passant facilement d'un type de contenu à l'autre. Ils doivent combiner leurs propres capacités et leur style, la voix de votre marque, les exigences du type spécifique de contenu écrit, les désirs du public et les exigences techniques de référencement nécessaires aux algorithmes des moteurs de recherche. Tout cela doit être fait simultanément et avec une relative facilité.

Ouais, ce n'est pas aussi facile qu'il y paraît, non?

Un bon rédacteur marketing crée un produit final qui est plus qu'une répétition de mots-clés et d'appels à l'action simplistes. Ils engagent le public, se classent sur les pages de résultats des moteurs de recherche et encouragent l'action, le tout d'une manière pertinente et applicable à votre marque, quelles que soient les spécificités du projet en cours.

Regardons de plus près : Études de cas

Pour illustrer davantage à quel point chaque ligne de copie est différente (dans son format respectif), examinons de plus près l'un des deux types très différents de copie marketing déjà discutés ci-dessus, les études de cas.

Une étude de cas montre comment votre entreprise a aidé l'un de vos clients à résoudre un problème majeur ou à apporter une amélioration significative. Son objectif ultime est que les clients potentiels et actuels lisent l'article et s'identifient au client et au problème détaillé dans le texte.

Idéalement, les lecteurs parviennent à un point de compréhension où ils identifient le problème que l'entreprise dans l'étude a surmonté et pensent à eux-mêmes : "Ce problème est assez similaire à celui auquel nous sommes confrontés en ce moment. S'ils ont aidé cette entreprise à le résoudre et à aller de l'avant, je parie qu'ils peuvent aussi nous aider."

Une étude de cas:

Commence par trouver un candidat pertinent et volontaire, ce qui est une tâche majeure en soi, et se termine par un document relativement substantiel. Est souvent formaté avec des graphiques sous forme de PDF ou d'un autre document au lieu d'être affiché sous forme de texte simple sur une page Web. Cela signifie qu'il y a moins d'importance accordée aux considérations techniques de référencement, comme les mots-clés, car l'étude elle-même n'est pas indexée par les moteurs de recherche. Est parfois fermé pour encourager les lecteurs à partager leurs coordonnées en échange d'un accès, ce qui nécessite une page de destination ou un message électronique contenant sa propre copie marketing. N'a pas de limites de caractères strictes ou de règles similaires qui sont essentielles pour d'autres types de contenu, comme les descriptions de produits, en soi.

Regardons de plus près : les descriptions des produits

Les descriptions de produits et les études de cas relèvent du même parapluie, et il existe des stratégies efficaces pour rédiger des textes marketing pour chacun. Comme nous l'avons déjà reconnu, les deux formats sont extrêmement différents. Court en longueur. Durée de développement. Créé en interne sans avoir besoin d'aucune contribution extérieure. Très dépendant de l'optimisation des moteurs de recherche pour atteindre tous les clients potentiels qui ne visitent pas déjà votre site Web. Exigez beaucoup de qualité et de quantité.

Comprendre comment les différents formats de contenu peuvent être est essentiel pour rédiger une excellente copie marketing. De nombreux appareils – captant l'attention des lecteurs, faisant appel aux désirs ou aux problèmes des clients, suivant les meilleures pratiques de référencement établies – sont utilisés à un degré ou à un autre, mais les applications spécifiques peuvent varier énormément.

Maintenant que nous avons fait valoir notre point plus large (et incroyablement important) sur la qualité de la copie marketing en général, examinons quelques spécificités de la rédaction de descriptions de produits exceptionnelles :

Connectez les fonctionnalités aux clients. Ne vous contentez pas de dire aux acheteurs comment quelque chose fonctionne ou ce qui le rend si désirable. Aidez-les à comprendre comment cela profitera à leur vie, résoudra leurs problèmes et offrira une expérience exceptionnellement positive. Recherchez et utilisez des mots-clés à longue traîne, ainsi que des liens internes vers d'autres produits pertinents. Écrivez toujours des descriptions complètement uniques – ne changez pas quelques détails et pensez que cela suffit. Utilisez des numéros de modèle et des noms de marque dans vos balises de titre et vos titres H1. Remplissez les balises alt de l'image. Utilisez des balises de titre uniques pour chacun. Chaque page de produit. Incluez les avis, les prix et les informations sur la disponibilité des produits dans la mesure du possible.

Il existe de nombreux autres domaines à explorer en termes de rédaction de textes marketing. Un autre domaine hautement spécialisé à considérer, différent des études de cas et des descriptions de produits, est l'utilisation de la copie dans le cadre d'une stratégie de médias sociaux.

La copie marketing joue-t-elle dans une stratégie de médias sociaux ?

Absolument. La nécessité d'écrire une copie marketing pour la sensibilisation sociale qui se connecte avec le courant. Les clients potentiels sont une exigence fondamentale. Les médias sociaux apportent une foule de nouvelles considérations en termes de copie marketing, et il est trop simpliste de parler des médias sociaux comme d'une entité unique et homogène.

Chaque plateforme a ses propres bonnes pratiques. L'utilisation du même texte sur plusieurs plates-formes est un moyen facile de commettre une erreur technique, comme l'inclusion d'une balise de compte d'utilisateur qui ne fonctionne que sur certains réseaux, ou tout simplement de ne pas faire appel aux données démographiques des utilisateurs et à votre propre public unique sur chaque service.

Il n'y a rien de mal à prendre le même message général ou même à utiliser quelques extraits sélectionnés du même texte sur plusieurs plates-formes – il n'y a pas d'inconvénients directs en matière de référencement à craindre. Cependant, le contenu doit être convenablement différent et substantiellement réutilisé en fonction du réseau social où il apparaîtra.

Utilisez les points forts de chaque réseau, comme la capacité de Facebook à héberger des morceaux de texte plus longs (ne soyez pas trop long, car de nombreux lecteurs perdront tout intérêt après quelques phrases) et la nature riche en images d'Instagram, à votre avantage, en complétant la puissance de la copie marketing pour les meilleurs résultats.

Qu'en est-il du courrier électronique ?

L'e-mail est un autre format de contenu très distinct qui obtient les meilleurs résultats lorsqu'une copie marketing solide atteint votre public. Les e-mails marketing sont une affaire en plusieurs parties où plusieurs connexions doivent être établies avec les lecteurs. Du début à la fin, un e-mail marketing efficace nécessite :

– Une ligne d'objet attrayante. – Texte de prévisualisation tout aussi intrigant. – Un message précieux qui a du sens pour les lecteurs. Texte qui s'adresse directement à chaque lecteur en tant qu'individu. Établit une connexion émotionnelle. – Un message qui communique la pertinence aux lecteurs et suscite leur intérêt. – Un appel à l'action bref, vif et engageant qui est lié au message partagé dans la ligne d'objet et le corps.

L'e-mail est très différent des études de cas, des publications sur les réseaux sociaux et des descriptions de produits (encore une fois, un exemple du thème pas si subtil de cette publication), mais il partage une similitude importante : un rédacteur marketing exceptionnel est nécessaire pour en tirer le meilleur parti. du format.

En conclusion

Comment rédigez-vous une copie marketing exemplaire, quel que soit le format ?

1. Commencez chaque projet avec une table rase. 2. Comprendre et suivre les meilleures pratiques individuelles pour chaque type de contenu. 3. Restez à jour pour faire face aux changements allant des mises à jour de l'algorithme de Google aux préférences des consommateurs. 4. Parlez au public d'une voix active et engageante qui prend également en compte les forces et les limites du format. 5. Concentrez-vous sur des ouvertures attrayantes et des appels à l'action motivants qui aident à guider les lecteurs et à façonner leurs opinions sur le contenu et votre entreprise dans son ensemble. 6. Mettez l'accent sur les principes fondamentaux tels que le développement de la notoriété de la marque, l'augmentation de la fidélité, l'encouragement des achats et des visites de retour – mais équilibrez toujours ces objectifs avec une copie qui offre une véritable valeur aux clients.

Tags:

Share this post