Qu'est-ce qu'un livre blanc exactement?

Qu'est-ce qu'un livre blanc exactement?

La définition moderne d'un livre blanc est assez différente de celle d'origine. Initialement, ce terme était utilisé pour désigner un document législatif émis par le gouvernement destiné à expliquer une position politique ou une approche politique. Au fil du temps, cependant, les industries ont détourné le terme. Alors qu'un livre blanc peut signifier des choses légèrement différentes pour différentes industries, la définition généralement acceptée est qu'il s'agit d'un document qui explique un problème, un produit, un service ou une méthodologie. En tant qu'écrivain indépendant, vous pouvez vous retrouver chargé de rédiger un livre blanc.

Ce que les livres blancs devraient accomplir

Le moyen le plus simple de vraiment comprendre le but d'un livre blanc est peut-être d'apprendre ce qu'il ne devrait pas faire. Les livres blancs ne sont pas destinés à pousser les clients vers un achat. Ils ne contiennent pas de langage commercial, bien qu'ils prennent une position forte et faisant autorité sur un sujet. Leur objectif principal est d'éduquer.

Pour mettre cela en perspective, pensez aux articles que vous avez peut-être écrits au lycée ou au collège. Vous avez probablement écrit des articles universitaires sur une variété de sujets. Dans cet article, vous exposeriez les faits de manière narrative. Cependant, si vous deviez écrire un essai persuasif à la place, vous essaieriez de convaincre le lecteur d'un certain point de vue en utilisant un argument basé sur les émotions. La plupart des supports marketing ressemblent beaucoup à ces essais persuasifs. En revanche, les livres blancs sont comme les documents académiques.

Comment les spécialistes du marketing utilisent les livres blancs

Si l'objectif principal d'un livre blanc n'est pas de pousser agressivement les clients à effectuer un achat, alors comment un livre blanc peut-il atteindre les objectifs marketing d'une entreprise ? Tout d'abord, la publication d'un livre blanc est un moyen pour une entreprise d'améliorer son image. Les entreprises qui cherchent activement à éduquer un large public, plutôt que de simplement leur vendre, ressemblent à des autorités dans leur industrie. Bref, un livre blanc peut soutenir la crédibilité de la marque.

Deuxièmement, les livres blancs sont en fait des outils de marketing, même s'ils sont subtils. En règle générale, les spécialistes du marketing mettent un lien vers un livre blanc sur le site Web de l'entreprise. Cependant, les visiteurs doivent saisir leur adresse e-mail pour accéder au téléchargement. Cela permet au spécialiste du marketing de créer une liste de prospects solides. Les visiteurs du site Web qui prennent la peine de saisir leur adresse e-mail et de télécharger le livre blanc ont déjà prouvé leur intérêt pour l'entreprise et ses produits ou services. Les spécialistes du marketing peuvent ensuite créer une campagne d'e-mails qui cible ces prospects.

C'est une excellente méthode de chapeau blanc pour créer la liste de diffusion d'une entreprise. Et surtout, contrairement à une e-newsletter hebdomadaire, un livre blanc ne nécessite pas d'entretien régulier. Une fois écrit, il peut être réutilisé maintes et maintes fois.

À quoi ressemblent généralement les livres blancs

Il n'existe pas de solution unique pour rédiger un livre blanc. Cependant, en général, ils font au moins six pages. Des sujets particulièrement complexes peuvent prendre en charge des livres blancs beaucoup plus longs. Un livre blanc typique comporte une table des matières (même si elle est courte), un bref résumé au début et une introduction. L'introduction est suivie d'une explication du sujet ou du problème, qui est ensuite suivie d'une explication de la solution ou de la méthodologie proposée.

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