Rédaction de livre blanc : les choses à faire et à ne pas faire

Rédaction de livre blanc : les choses à faire et à ne pas faire

La demande de livres blancs continue d'être forte pour les deux organismes d'assurance. Pour les entreprises technologiques qui servent l'industrie de l'assurance. Si vous ne proposez pas encore de livre blanc sur votre site Web, c'est le moment d'en adopter un.

Pourquoi? Parce que les livres blancs sont essentiels pour faire avancer les acheteurs autonomes tout au long du cycle d'achat.

Vous vous demandez ce qu'est un livre blanc? Wikipédia le définit comme : « Un rapport ou un guide faisant autorité qui aide les lecteurs à comprendre un problème, à résoudre un problème ou à prendre une décision. Dans le passé, les livres blancs étaient principalement utilisés dans le marketing interentreprises, mais de nos jours, ils trouvent également leur place dans les canaux de marketing grand public.

Grâce à Internet, nous vivons maintenant à une époque d'achat autonome. Les acheteurs apprécient la possibilité de mener leurs propres recherches. Recueillir des informations pour prendre des décisions d'achat éclairées. Ils ne se contentent plus de faire aveuglément confiance à ce que les professionnels de la vente leur disent.

Pendant que vous réfléchissez à votre stratégie de livre blanc, voici quelques choses à faire et à ne pas faire :

LIVRE BLANC ÉCRIRE À FAIRE :

– Déployez un titre engageant et accrocheur. Évitez le jargon. La technologie parle. Rester simple. Engageant. – Rédigez et concevez de manière professionnelle votre livre blanc afin qu'il reflète la marque de votre entreprise. – Ajoutez une page "À propos de votre entreprise" à la fin. – Utilisez différents types de livres blancs à des fins différentes. Par exemple, utilisez des livres blancs de haut niveau sur votre page d'accueil pour générer des conversions en haut de l'entonnoir. Utilisez des livres blancs plus détaillés plus profondément dans votre site pour générer des conversions au bas de l'entonnoir d'acheteurs plus sérieux. – Utilisez une page de destination et demandez au prospect de vous fournir un minimum d'informations afin d'obtenir le téléchargement. Les prospects s'attendent à donner un peu pour obtenir quelque chose de valeur. – Soyez bref. Il est de loin préférable d'offrir trois livres blancs différents de cinq pages chacun plutôt qu'un seul livre blanc de 15 pages. Décomposez vos sujets en extraits rapides d'informations faciles à digérer. – Faites la promotion de votre livre blanc aussi souvent que possible avec des appels à l'action sur vos articles de blog et dans vos publications sur les réseaux sociaux. Utilisez également des boutons d'appel à l'action sur votre site Web pour promouvoir les téléchargements de livres blancs. – Assurez-vous que le sujet de votre livre blanc est pertinent pour les services que vous fournissez. – Incluez un copyright ainsi que vos coordonnées dans le pied de page de chaque page du livre blanc.

LIVRE BLANC ÉCRIRE À NE PAS FAIRE :

– N'utilisez pas votre livre blanc sur l'assurance comme argument de vente. Le but est de parler d'un problème/solution de l'industrie en termes généraux. Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez ajouter une page « à propos » à la fin pour mettre en évidence les propositions de valeur de votre entreprise. – Ne faites pas de votre livre blanc une encyclopédie. Ce n'est pas là que tu dis tout ce que tu sais. C'est là que vous mettez en valeur vos connaissances sur un sujet de manière divertissante et compréhensible. 1 500 à 3 500 mots suffisent généralement. – Ne donnez pas votre livre blanc sans rien exiger en retour. Ce sont des informations précieuses. Demandez aux prospects de remplir un court formulaire avant de terminer le téléchargement.

Intéressé à en savoir plus? Contactez-nous pour discuter d'un livre blanc personnalisé pour votre organisation. En savoir plus sur la rédaction de livres blancs pour chaque étape du parcours d'achat.

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