Six étapes pour rédiger un livre blanc réussi

Six étapes pour rédiger un livre blanc réussi

Lorsque nous pensons aux niches de rédaction, nous les décomposons souvent par marché, c'est-à-dire financier, santé, à but non lucratif, auto-assistance, etc.

Mais vous pouvez également gagner votre vie en devenant un expert dans un service de rédaction spécifique. Par exemple, de nombreux rédacteurs ont trouvé que la rédaction d'une copie de l'autorépondeur était un créneau extrêmement rentable et épanouissant.

Aujourd'hui, je vais parler d'une autre opportunité de niche basée sur les services : la rédaction de livres blancs.

Un livre blanc typique prend de 30 à 50 heures à rédiger, selon la complexité du sujet et la quantité de recherche nécessaire.

Lorsque vous débutez, vous devriez pouvoir demander des frais d'au moins 2 500 $ par livre blanc.

Si vous faites du bon travail, ce chiffre augmentera rapidement.

D'ici votre quatrième livre blanc, vous devriez pouvoir augmenter votre prix demandé à 4 000 $ par livre blanc. Et après environ un an, vous devriez pouvoir facturer 5 000 $ (ou plus).

Comme vous pouvez le voir, cela peut être très lucratif…

Si vous n'écrivez que deux livres blancs le premier mois, vous gagnerez 5 000 $. À votre seconde, vous pourriez potentiellement être sur la bonne voie pour gagner 8 000 $ par mois (96 000 $ par an), encore une fois en écrivant seulement deux livres blancs par mois.

Comme tout dans la vie, plus vous faites quelque chose, plus vite et mieux vous y arrivez. Au bout d'un certain temps, vous devriez être capable d'écrire trois à quatre livres blancs par mois et rapporter entre 150 000 et 200 000 dollars par an!

Pour vous donner une idée si la rédaction de livres blancs est une carrière que vous pourriez vouloir poursuivre, voici un bref aperçu du marché des livres blancs et de ce qui est requis – en commençant par la question de base :

Un livre blanc est un document qui à la fois éduque et persuade. Il identifie un problème. Propose alors une solution. Il s'agit d'un outil marketing exclusivement utilisé sur le marché Business-to-Business (B2B).

Les livres blancs sont parfaits pour présenter de nouveaux produits et de nouvelles innovations technologiques. Ils aident les principaux décideurs ou influenceurs à prendre une décision sur la mise en œuvre d'une solution particulière.

En plus de créer des prospects et de stimuler les ventes, ils sont également un excellent moyen de faire connaître une entreprise et ses produits et services. De plus, ils sont un moyen pour une entreprise de renforcer sa crédibilité sur son marché et de s'imposer comme un leader d'opinion.

Les livres blancs comptent généralement entre 5 et 10 pages.

En tant que spécialiste du livre blanc, votre objectif est d'amener les prospects à réfléchir au problème et à la solution présentés dans le livre blanc, puis de présenter l'un des produits ou services de votre client comme le meilleur choix pour cette solution.

La rédaction de livres blancs vous plairait-elle?

Bien que vous puissiez gagner beaucoup d'argent, écrire des livres blancs n'est pas pour tout le monde.

Vous devez être en partie écrivain, en partie journaliste d'investigation/détective… car faire de la recherche est un élément très important du travail.

Une grande partie de votre temps sera consacrée à la recherche de faits et à la numérisation des données. Vous devez également être à l'aise pour interviewer des experts commerciaux à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise de votre client. Il est important que vous ayez le don de poser les bonnes questions afin de pouvoir rapidement trouver les réponses dont vous avez besoin pour défendre votre cause.

Vous devrez toujours écrire dans un style décontracté et informel. Cela ne changera pas. Mais, vous rédigerez des documents d'information avec un point de vue plus objectif, plutôt que d'écrire quelque chose avec une approche commerciale.

Dois-je avoir une connaissance pratique de la rédaction B2B pour le faire?

La réponse est que même si ce n'est pas absolument nécessaire, c'est fortement recommandé.

En plus de vous aider à rédiger une copie qui se connecte vraiment avec votre public, avoir une solide connaissance de la copie B2B vous permettra (si vous le souhaitez) de tirer parti des autres exigences B2B connexes de votre client.

Le B2B est une industrie de 6 000 milliards de dollars. Selon la Direct Marketing Association, les entreprises interentreprises dépensent plus de 55 milliards de dollars par an en marketing B2B.

Et voici la chose, lorsque la plupart des gens commencent à apprendre la rédaction, ils se concentrent d'abord sur la copie Business-to-Consumer (B2C). Ainsi, il n'y a généralement pas autant de concurrence entre les rédacteurs dans l'arène B2B.

Quelle est l'ampleur de la demande de livres blancs?

Selon une étude du magazine B2B et de Junta42 Match, environ un tiers du budget d'un spécialiste du marketing est consacré au contenu et à la création personnalisés – et la moitié de cette partie du budget est consacrée aux livres blancs.

Aux États-Unis seulement, il existe 240 000 entreprises B2B de plus de 50 employés.

Je n'ai pas pu trouver le chiffre exact de combien d'argent est dépensé sur des livres blancs chaque année, mais je pense que vous pouvez voir d'après les statistiques ci-dessus, c'est dans les milliards et les milliards de dollars.

Pourquoi la demande de livres blancs est-elle si énorme?

La réponse simple est que les gens les utilisent et qu'ils fonctionnent.

Selon une étude d'Eccolo Media, 84 % des entreprises trouvent les livres blancs extrêmement ou modérément influents dans leurs décisions d'achat.

L'étude a également révélé que 77% des décideurs d'entreprise ont déclaré avoir lu un ou plusieurs livres blancs l'année dernière.

Ils ont également découvert que les livres blancs sont les supports marketing les plus viraux, 89 % d'entre eux déclarant qu'ils les transmettent à d'autres. Une personne sur trois a déclaré les avoir partagées avec trois personnes ou plus.

Ce que vous devez faire avant de commencer à écrire

Définissez votre lecteur cible – Comme rédiger une lettre de vente, connaître votre public est la clé pour rédiger un bon livre blanc.

Il est important d'identifier tous les différents lecteurs potentiels de votre livre blanc. Leurs boutons chauds sont généralement assez différents. Par exemple, si vous écrivez sur un logiciel de comptabilité, le PDG voudra savoir qu'il a un retour sur investissement énorme tandis que le responsable de la comptabilité veut savoir qu'il est facile à apprendre et qu'il est soutenu par un excellent support technique.

Il n'est pas rare que des entreprises vous embauchent pour rédiger plusieurs livres blancs, chacun s'adressant à un segment différent de leur public. Ce qui signifie plus de travail pour vous! (Remarque : dans ces situations, les clients s'attendent généralement à une remise de 20 à 25 % sur les versions alternatives du « même » livre blanc.)

Interviewez des personnes clés – Demandez à votre client quelles seraient les meilleures personnes de son entreprise à interviewer. Demandez-lui des noms de personnes dans l'industrie avec lesquelles il pourrait également être utile de parler. Faites des recherches en ligne pour identifier toute personne qui peut aider votre cause et qui pourrait être intéressée à parler avec vous.

Recueillir des informations – Recherchez sur Google des rapports d'analystes, d'autres livres blancs, des articles sur l'industrie, des études de cas, etc. Consultez le site Web, les livres blancs et les communiqués de presse du concours.

Voici quelques sites Google qui vous aideront dans votre recherche :

– Google News – pour rechercher des nouvelles récentes sur votre sujet – Google Books – recherche une grande variété de livres – Google Scholar – recherche des publications savantes et universitaires – Google Groups – recherche le contenu des groupes de discussion – Google Uncle Sam – recherche des sites gouvernementaux américains

Six étapes pour rédiger un livre blanc réussi

Lors de la rédaction d'un livre blanc, il est important de sauvegarder toutes vos affirmations avec des exemples et des informations provenant de sources tierces. Le cas échéant, vous devez inclure des tableaux, des diagrammes ou des graphiques qui permettront de comprendre les points que vous soulevez.

Ce qui suit est une ventilation des six principaux composants d'un livre blanc typique :

Identifiez le problème – La première chose que vous faites est d'identifier le problème auquel votre lecteur est confronté. Offrez la preuve que le problème existe – Ensuite, vous offrez la preuve que le problème existe et mettez en évidence la douleur qui en résultera s'il est laissé sans surveillance. Parlez de tout problème supplémentaire qui pourrait survenir – S'il y a des problèmes supplémentaires et des problèmes dont le lecteur doit être conscient, mentionnez-les ici. Plus les problèmes sont importants et nombreux, plus ils sont susceptibles d'investir dans une solution. Parlez de la solution – Expliquez comment le problème peut être résolu. Ne soyez pas précis en ce qui concerne les produits et/ou services de votre client ; proposer une solution générale au problème. Parlez de la solution de votre client – Décrivez les avantages de celle-ci. Pourquoi c'est mieux que la solution de la concurrence. Ajoutez une incitation à l'action – Vous terminez en indiquant au lecteur la prochaine étape que vous souhaitez qu'il franchisse. Il s'agit peut-être de télécharger une version de démonstration d'un logiciel, d'appeler un numéro sans frais s'ils ont des questions, ou d'aller sur un site Web pour consulter des études de cas. Façons dont votre client peut promouvoir son livre blanc

Les livres blancs sont souvent utilisés pour inciter les gens à s'inscrire à la newsletter d'une entreprise (ils auront besoin d'une page de destination pour ce faire, ce qui représente une autre opportunité de gagner de l'argent pour vous).

Pour encourager le partage, certaines entreprises les proposent en téléchargement gratuit « sans engagement » sur leur site Web ou leur blog.

Ils voudront peut-être également distribuer des exemplaires imprimés lors de leurs salons professionnels ou les inclure dans le dossier de presse de leur entreprise.

En conclusion …

Si vous n'avez pas encore tout à fait trouvé votre créneau idéal, ou si celui dans lequel vous travaillez actuellement ne rapporte pas comme vous l'espériez, vous pourriez envisager de devenir un spécialiste du livre blanc.

L'argent est excellent. Et, la demande de livres blancs bien rédigés dépasse de loin le nombre de rédacteurs indépendants qui se disent « spécialistes du livre blanc ».

Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez gagner de 2 500 $ à 6 500 $ pour une semaine de travail en écrivant cinq à dix pages de copie, cliquez ici.

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2 réponses à "Six étapes pour rédiger un livre blanc réussi"

1. Quel article opportun pour moi, alors que j'essaie d'affiner mon créneau cible. Étant donné que je suis intrigué à la fois par la variété des sujets d'affectation, ainsi que par le formulaire lui-même, je suis en train de débattre pour devenir un spécialiste du livre blanc. (Et la nature lucrative du travail ne fait pas de mal non plus!) Merci John.

Julia Borgini – il y a plus d'un an

2. C'était super utile. Je suis tout nouveau dans le domaine de la pige et je ne savais pas par où commencer en matière de tarification lorsqu'un client m'a demandé d'écrire un livre blanc. C'était très clair. Utile à bien des égards. Merci!

Invité (Toni E Sicola) – il y a plus d'un an

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