Trouver des clients – Un guide de l'écrivain indépendant pour trouver du travail – L'écrivain indépendant à 6 chiffres

Trouver des clients – Un guide de l'écrivain indépendant pour trouver du travail – L'écrivain indépendant à 6 chiffres

La question que les rédacteurs indépendants me posent le plus souvent est « comment trouvez-vous des clients » ? Il n'y a pas une seule réponse à cette question, mais il y a quelques choses que je fais qui m'ont aidé à créer ma propre entreprise de rédaction indépendante à 6 chiffres. Voici mes secrets pour réussir à écrire en freelance :

Faites ce qu'il faut – les résultats suivront
L'un des meilleurs directeurs des ventes que j'aie jamais eu l'habitude de me dire : "Gail, tu ne peux pas gérer les résultats, tu ne peux gérer que les activités." Dans son coaching, il me disait que les clients pouvaient ou non acheter mes services, et je n'aurais aucun contrôle sur s'ils choisissaient ou non d'acheter chez moi. Mais ce sur quoi J'avais le contrôle, c'étaient MES activités. J'avais besoin de faire systématiquement les bonnes choses sur une base régulière. Ce que j'ai appris au cours de ma carrière, c'est que si vous continuez à faire les bonnes choses, vous finirez par obtenir les résultats que vous souhaitez.

Les bonnes activités incluent toujours l'élaboration d'un plan d'affaires détaillé qui vous aidera à déterminer exactement ce que vous devez faire. Trop d'écrivains indépendants traitent leur carrière indépendante avec désinvolture. Ils espèrent réussir, mais ils prévoient rarement de réussir. Au cours de toutes mes années d'enseignement et de coaching d'écrivains indépendants, aucun d'entre eux n'avait de plan d'affaires en place avant que je les rencontre.

Vous vous souvenez de ma citation préférée de Jim Rohn? "Si vous ne concevez pas votre propre plan de vie, il y a de fortes chances que vous tombiez dans le plan de quelqu'un d'autre et devinez ce qu'il a prévu pour vous? Pas grand chose."

[ctt tweet="Rédaction réussie en freelance – 1/3 dépensé en rédaction, 1/3 dépensé en marketing, 1/3 dépensé en revitalisation " coverup="0Ob7U"]

La règle du tiers
Beaucoup d'écrivains supposent que s'ils veulent devenir un écrivain indépendant à succès, ils doivent écrire 100% du temps. Ce n'est en fait pas vrai. Si vous essayez d'écrire tout le temps, vous n'aurez plus de temps pour faire les autres activités essentielles à la réussite. Voici ma propre formule :

– Un tiers de votre temps devrait être consacré à l'écriture pour les clients – à créer un travail pour lequel vous êtes payé ;
– Un tiers de votre temps devrait être consacré au marketing – faire des activités qui vous exposeront à de nouveaux clients, vous aidant à trouver des prospects qui voudront acheter chez vous ;
– Un tiers de votre temps doit être consacré à « aller au puits » ; la créativité a besoin d'être nourrie, et aller au puits peut prendre plusieurs formes. J'aime l'équilibrer avec une combinaison d'activités qui incluent ma propre écriture créative, jouer au golf, promener mes chiens, lire et suivre des cours pour affiner mes compétences. Votre propre puits pourrait comprendre la cuisine, le yoga, la photographie – tout ce qui vous nourrit et vous prépare à affronter vos missions rémunérées.
Le mot sale redouté de l'écrivain indépendant – Marketing
J'ai rarement rencontré un écrivain indépendant qui s'enthousiasme à l'idée de se vendre. Nous tous (moi y compris) préférerions de loin rester assis à la maison dans une grande chaise, du café sur le côté et un ordinateur portable à portée de main. Le fait est que le marketing fait partie intégrante du travail indépendant et que les rédacteurs indépendants doivent trouver une approche et une méthode de marketing qui leur conviennent. Voici quelques conseils pour commencer :

– Le marketing consiste à faire quelque chose encore et encore, de manière cohérente. Pensez à une publicité à la télévision. Une entreprise crée-t-elle une annonce et la diffuse-t-elle une fois ? Non, ils le montrent encore et encore. S'ils ne le montraient qu'une seule fois, vous l'oublierez. C'est la cohérence de l'annonce qui vous rappelle d'acheter ce produit la prochaine fois que vous serez dans le magasin. Maintenant, je ne vous dis pas de diffuser des publicités coûteuses à la télévision, mais quelle que soit l'activité de marketing que vous choisissez de faire, soyez cohérent avec elle.
Traînez là où vos prospects traînent. J'encourage beaucoup de mes étudiants à utiliser les médias sociaux pour la vente sociale. J'ai rencontré beaucoup de mes clients de cette façon, en me connectant et en m'engageant avec eux sur Twitter ou LinkedIn. Beaucoup de mes étudiants me disent qu'ils sont sur LinkedIn tout le temps mais n'ont jamais rencontré de clients potentiels. Quand je leur demande à quels groupes ils appartiennent, ils me disent invariablement qu'ils appartiennent à beaucoup de groupes d'écriture. (C'est ici que je gémis à haute voix.) Vous n'allez jamais vendre vos services d'écriture à d'autres écrivains. Vous devez rejoindre des groupes où vous rencontrerez des personnes qui sont les bonnes cibles pour vous. Soit dit en passant, c'est le genre de devoirs que vous devez inclure dans votre plan d'affaires : définir votre marché cible et vos clients cibles. Plus vous êtes concentré, plus il est facile de savoir où aller pour sortir.
Bénévolat – Une fois que vous avez un plan d'affaires et que vous connaissez exactement les types de marchés et de clients que vous recherchez, vous apprendrez probablement qu'il existe des associations ou d'autres groupes à but non lucratif qui correspondent à vos intérêts. Ces groupes auront besoin d'écrivains. Rejoignez un ou deux. Être impliqué. Offrez vos services en tant qu'écrivain. Vous serez surpris de la facilité avec laquelle vous décrochez des affaires lorsque vous êtes activement engagé dans une communauté de personnes partageant les mêmes idées qui représentent votre client idéal.
Organiser un atelier – De nombreuses bibliothèques et autres centres communautaires organisent des ateliers ou d'autres événements où ils ont besoin de conférenciers gratuits. Proposez d'animer un atelier pour apprendre aux gens d'affaires à rédiger un blog. La bibliothèque ou le centre communautaire amènera le public à vous. Pensez-y : toute une salle de clients potentiels. Commencez votre atelier avec deux ou trois diapositives sur l'importance des blogs. (Saviez-vous que les entreprises qui bloguent vingt fois ou plus par mois augmentent le trafic de leur site Web de 25 % ? Apprenez aux participants à rédiger un type spécifique de blog (lisez mes cinq stratégies de blog pour quelques idées). Assurez-vous d'obtenir leurs adresses e-mail avant leur départ afin de pouvoir les ajouter à votre LinkedIn ou à votre liste de diffusion. Donnez aux participants une raison de se connecter à nouveau avec vous. Proposez de faire une modification gratuite sur leur blog terminé. Cela vous donnera l'occasion de discuter en tête-à-tête avec eux une fois le cours terminé et de sonder pour savoir s'ils ont déjà fait appel à des pigistes ou s'ils seraient prêts à vous essayer. Vous devez vous attendre à ce que pour dix participants à l'atelier, vous puissiez probablement convertir l'un d'entre eux en client.
J'aime ma carrière d'écrivain indépendant. Même huit ans plus tard, je suis toujours ravi lorsqu'un client m'appelle ou m'envoie un e-mail pour me dire qu'il aime mon travail, et je vérifie chacun de mes blogs que mes clients publient. Je continue à recruter de nouveaux clients et de plus en plus d'écrivains indépendants, qui travaillent souvent pour moi une fois mon programme terminé.

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